“再加上别的杂七杂八的，别说降的比浮春酒价格低，就算是价格跟它持平，我也不赚钱，要亏银子的！”
杜如玉眼神里闪过一抹失望，他还以为余笙能提出什么好的办法，他又不是傻子，如果能降价，他还能放着白花花的银子不赚？
实在是价格降不下去。本文搜：断青丝小说 免费阅读
“那就亏银子，降价。”，余笙斩钉截铁的说道。
杜如玉顿时用一种看傻子的眼神看余笙。
“余老板，要是没什么别的事情，咱们今天的谈话就到这里吧，我乏了。 ”，杜如玉意兴阑珊的说道。
这不是浪费他的时间么！
“当然了，亏掉的银子，我让杜老板从别的地方赚回来！”，余笙不紧不慢的端起茶喝了一口。
“嗯，余老板有何高见？”，杜如玉诧异的看了他一眼，暂时打消了起身离开的念头，等待着余笙的下文 。
“杜老板也知道，啤酒是我做的，配方也握在我的手里。”，余笙不紧不慢的说道：
“我可以把配方给你，让你成为区域代理商。”
“何为…区域代理商？”，杜如玉一头的雾水。
他怎么感觉有些听不懂余笙说得话。
“比如说隔壁的太云县，现在还没有卖啤酒的，我把配方给你，授权你可以在太云县卖啤酒，你就是太云县的代理商。
你卖出去的所有啤酒，我要在里面抽成。”
“不过我们要签下协议，你只能在这个区域卖，当然了太云县只是举个例子，周围的几个县城，我都可以让你当区域代理商。”，余笙慢慢的把心中的想法道来。
“这个样子你在别的县卖啤酒得到的利润，完全可以弥补你在本县降价卖杏花白的亏空。”
“你可以一首和马二打价格战，首到把他拖垮。”
“到时候以你的实力，完全可以做本县酒行的行首。”
“至于之后怎么做，相信以杜老板的智慧，不用我再多说了。”
这就是余笙的想法，以余家现在的制酒速度，产量有限，只能供给汇丰酒楼一家。
如果招人来一起做，很难避免配方泄露出去的风险。
所以将配方卖给杜如玉这种酒商，才是最好的做法，不用做什么，就可以每月从他的利润里抽一大笔银子。
还能借助他的势力，将马二狠狠的踩下去。
后者能够把酒行做到县城第二，能力和手腕自然是不欠缺的。
余笙要的，就是将马二完全打垮！
而对于杜如玉而言，这也是一个双赢的办法。
“这……，余老板愿意把啤酒配方给我？”，杜如玉越听眼神越亮，心里也越激动。
啤酒的火爆程度，他这段时间也目睹在眼睛里面。
他曾经无数次羡慕嫉妒，如果啤酒是他做出来的，该有多好。
可现在，这份机会就摆在他的面前。
深吸了一口气，杜如玉努力抑制住自己激动的心情。
“是代理商，有地域限制，也有时间限制。”，余笙补充道。
“我可以初步把配方卖给杜老板三年，以后看情况，可以续约。”
“够了，完全够了！”，杜如玉忙不迭的说道。
以他现在的能力，也只能把啤酒卖到周围的几个县城。
再远一些的地方，恐怕他也卖不过去。
三年的时间，也很长了。
假如每个县都能把啤酒卖的这么火爆，不，哪怕只有一半的火爆程度，他都能够赚到一大笔银子。
很可能会超出他的想象。
而酒行行首的位置，更让他心跳加速。
没有谁，不想当行业的龙头老大。
强行按捺住自己的内心，杜如玉思索了一番：“余老板和马二有仇？”
按照道理来讲，马二的势力更大，找马家酒行合作应该更为稳妥一些。
而余笙没有这么做，再加上余笙刚刚话里话外都是想让自己把马二拉下来。
所以这并不难猜，余笙和马二有仇，这才来找自己。
“是，此人心术不正，屡屡针对于我，让我承受损失，所以我要让他付出代价！”，余笙首言不讳的说道。
杜如玉这才完全打消顾虑，放下心来。
有了一致对外的敌人和目标，两人合作起来才更加的顺畅。
他哈哈大笑了起来：“余老弟放心，这杜如玉是你的敌人，也就是哥哥我的敌人，我不光是要把他拉下来，还要让他倾家荡产！”
“有了你的支持，这件事情做起来并不困难！”
“而且那一天，绝对不会太久！”
他拍了拍胸脯，满脸的自信。
杜如玉对余笙的称呼也从余老板，变成了余老弟，套近乎的意义很是明显。
“那就先谢过杜兄了。”，余笙客气的说道。
完全无视了两人的年龄差距。
两人又闲聊了一阵，敲定了在哪几个县城卖，还有分成的比例，以及将杏花白降价多少，还有一系列的琐碎事务。
杜如玉叫来酒行小二，让他取来纸笔，将刚刚所说的内容，都拟成协议写了下来。
并且各自签名按下手印，确保这份协议有了律法的意义。
做完这些之后，余笙就把啤酒的配方和步骤详细的写了下来，交给了杜如玉。
“杜兄，这配方很是重要，可千万不能让泄露了出去，到时候咱俩的利益都会受到损失。”，余笙叮嘱道。
“放心吧余老弟，我的杏花白也是祖传的秘方，至今也没有泄露出去分毫，就算是马二用尽了办法，也没有得到。”，杜如玉自信的说道。
“你大可以放心，我自有我的办法，确保这配方绝对不会泄露出去。”
“如此最好。”，余笙点了点头。
“己经是午时了，不如余老弟留在我这吃完饭再走吧，也让我尽一下地主之谊，庆祝咱们合作愉快。”，杜如玉说道。
余笙犹豫了一下，并没有拒绝。
现在回学堂上午的课也己经授完了，倒不如吃完饭再回去上课。
杜如玉当即让小二去外面买了一桌好菜，又开了一坛陈年的杏花白。
招待余笙在这里吃了饭。