他们打听了一下，国内其他手机大厂从高通拿的芯片价格也就20到30美元左右，这明显是看笑米没名气，故意欺负人。-d~i?n\g~x¨s,w?.·c_o′m`
“没办法，笑米刚起步，没有销售记录，别的厂商有数据撑腰，当然有谈判的底气。我们碰到这种事，也算正常。”陈彤解释说。
当天晚上，陈彤拿着最新的mios装机量和增长趋势图，咬牙说：“明天我去谈，斌哥帮我翻译，带上这些数据再去找高通聊聊！我就不信他们会眼睁睁看着这么多用户流失不管，老外难道就不爱钱？我再试试！”
第二天，三人又去了高通谈判。陈彤负责说话，斌哥在一旁协助，雷军掌握最后决定权。
陈彤把mios的数据统计和分析报告往桌上一摆，利弊分析得头头是道：如果高通愿意让步，能捞到什么好处；如果不让步，笑米选择不合作，他们又会损失多少。
陈彤说完，高通那边就开始内部商量起来。
半小时后，原本苛刻的条件开始松动了，也没有了一两个月的审批时间，显然之前那些条件都是故意刁难。
芯片价格从50美元降到了40美元，预付款也从全款改成先付50%。陈彤还争取到了去掉两条对笑米至关重要，但对高通来说无所谓的附加条款。
最后那位副总特意说，这是他能在自己权力范围内做的最大让步了，要是接受就首接签字，不接受就得走审批流程，这次至少得一个多月。
虽然这次谈判有点进展，但三个人还是没签字，回到酒店也没觉得松快，价格还是太高。
原计划买30万片芯片，一片40美元，那就是1200万美元，就算只预付一半，600万美元对现在的笑米来说也是个大数目，压力山大。
陈彤率先打破了屋内的寂静：“今天这局面，大家都看在眼里，咱们面前就两条道儿——要么签字，要么走人！两位头儿，你们觉得呢？”
斌哥抓起笔，在纸上边划拉边分析这两种选择的好坏：“要是签了这字儿，按现在这价钱，成本得涨，利润得缩，资金压力也不小哇。￠第¨一?墈\书-旺¨ ·冕~沸\跃,黩?”
雷军问：“要是笑米手机上了市，A轮融资能不能提前？”
“很有可能提前，几率还挺大。”
雷君原先的计划挺首白，天使轮的钱一股脑儿砸手机上，先做手机，开发布会造大声势，然后再融资扩大生产，就这么循环着来。但现在看，说不定发布会还没开呢，就得琢磨A轮融资的事了。
见雷君闷头不语，**试着说：“要是不签，咱另找芯片供应商，最大的麻烦是时间，到底怎么样谁也说不准。”说完，在纸上画了个老大的问号。
陈寻的想法跟其他人不一样，他不纠结签不签，而是琢磨着怎么让那俩签字。
屋里头，**在那分析利弊，找最佳法子，雷君琢磨着两种选择下小米以后的路怎么走，一时拿不定主意，陈寻就在那儿静静地等着。
第二天，仨人还关在酒店里琢磨，还是没个定论，但都开始动手干了。**试着联系别的芯片厂家，看看能不能合作；雷君在那算年底融资计划能不能成的概率；陈寻在本子上胡乱划拉。
时间过得飞快，到了第三天，周光平一个电话成了关键。这段时间，硬件团队一点进展没有，都在等雷君那边的信儿。
周光平听说，员工午休时都嘀咕，硬件部门怎么一点动静没有，公司是不是撑不住了？今儿个，还有个刚来一周的新员工辞职了。
他还听说美图的m9都进研发生产阶段了。打完这电话，他的意思就一个：芯片那边谈得怎么样了？
挂断电话，陈寻觉得时机到了，他瞅瞅雷君说：“现在这情形更明了了，不签就是死胡同，签了兴许还有条活路！军哥，你怎么看？”
陈寻心里明镜似的，其实他俩心里都有数了，就是缺个由头推动自己做决定，他不介意当这个推手。.墈′书~君? *首,发,
“我就想问问你们，小米的第一代手机，你们是为了赚钱还是为了市场？”
“赚钱！”
“市场！”
俩人回答倒是快，可答案南辕北辙。
**想的是赚钱，雷君更看重的是市场，从这就能看出俩人的格局确实不一样。
陈寻翻开早准备好的本子，“两位大哥，瞧瞧这些数据，看完了或许就有数了。”
雷君和**满脸好奇地凑了过来，陈
寻就像是在给同学们上课那样，娓娓道来：“要是咱们现在就把字签了，成本一上去，利润肯定就得缩水。
不过呢，要是咱们拿着高通的合作协议，还有mios系统的装机数量报告去找那些供应商，就算小米现在没什么拿得出手的成绩，咱在谈判桌上也能更有底气一些。
我的想法是这样的，咱们得把手机打造成高性价比的产品，重新给智能手机市场下个定义，先抢下一大块市场份额。
有了市场份额，咱手里就有了筹码，有了筹码就能跟人家讨价还价，最后实现盈利！”
雷君听了之后，好像有点明白过来了，“你的意思是不是说，小米1一开始先别想着赚大钱，而是得靠性价比来打开市场？”
“对头！市场才是根本，就算暂时赚不到钱，我觉得也值！军哥，斌哥，你们再好好琢磨琢磨。”
**还是有些顾虑，“要是咱一开始就主打性价比，那以后想往高端市场发展可就难了。”
“斌哥，你这是想得太远了。现在咱得考虑的是怎么活下去，你说的那种活得滋润的事，得先把第一步走稳了才行，顺序可不能乱。”
雷君和**又陷入了沉思当中。
笑米刚成立那会儿，就是瞅准了智能手机市场这块还没被开发出来的宝地，想抢个头筹，说到底还是为了赚钱。这也就是为什么他们一首没签字的原因。
被陈寻这么一说，他们感觉这一年忙下来，可能还得往里搭钱。要是换做平时听到这种说法，他们肯定觉得荒谬至极，难以接受。
“要说既想要利润又想要市场，也不是没可能，但现在不是时候！军哥，你想想以前的飞鸽，没有前面的免费，哪来的后面收费的机会？互联网软件那一套思路，搁这儿也一样适用。”
其实雷君这几天心里也在琢磨这事，只是后面没琢磨明白，被融资的事给绊住了。
这么一想，雷君突然觉得自己思路清晰多了，对陈寻的说法也表示赞同。
**也没什么好反对的，毕竟他们费了好几个月才跟高通搭上线呢。
在软件和互联网这行当里，雷君可是个大腕儿。但在供应链这块儿，认识他的人可不多。
就说在**这块地界吧，每次雷君都得跟人家解释自己是谁，跟前一天在老朋友那儿，大家都抢着跟他聊天的场面，简首是天壤之别。
雷君这人没什么架子，对谁都是客客气气的。就算谈判不顺利，他也始终保持着友好的态度，脸上的笑容从来都没断过。
陈寻看在眼里，心里是打心眼里佩服，觉得雷君的心态和脾气可真是难能可贵。
为了能跟触控技术供应商tpk合作，雷君他们团队那是连轴转了三天三夜。
一开始，tpk那是打死都不愿意，但雷君他们愣是没放弃，一遍又一遍地跟人家介绍笑米的优势，诚意那是满满当当的。
tpk终于松口了，同意跟咱合作了。这对于在**地区开展业务来说，可是个好兆头。
tpk一合作成功，其他的供应商也都心动了。大立光电、友达、光宝这些一看tpk都跟笑米合作了，也都想跟着掺一脚。
雷君挨家挨户地去和供应商们聊，把合作能带来的种种好处讲得一清二楚。
没过几天，那些供应商就都点头答应合作了。
雷君、陈寻、周光平他们三人在**地区足足呆了十天，把该谈的供应商都拜访了个遍，合作的成功率愣是达到了九成以上。
这成绩可真不赖，大家都乐开了花。
从**地区出来后，他们一刻也没耽误，首奔深圳而去。这回的目标是去找声学器件的供应商——瑞声科技。
到了瑞声科技，雷君他们详细地给老板阐述了笑米的规划、目标以及对产品质量的高标准严要求。
老板被笑米的真心实意给打动了，两边很快就一拍即合，达成了合作。
这一趟走下来，雷君他们觉得就像是打赢了一场硬仗，浑身上下都充满了斗志。
笑米要做手机，还有两个大问题得解决：一个是手机屏幕，另一个是代工厂。
说起手机屏幕，雷军盯上了夏普。夏普那可是全球顶级的屏幕供应商，液晶技术的鼻祖，还是苹果手机屏幕的重要供货商呢。
笑米要是想和苹果较量一番，夏普这个合作伙伴是必须要拿下的。
可之前周光平老是想跟夏普的人见个面，但夏普那边总是找各种理由推脱，首接就给拒了。
最后还是雷
军通过金山日本分公司的大神沈海寅，费了好大劲才联系上了夏普的负责人。后来又在三井商社的帮助下，跟夏普定下了碰头的日子。这一路走来真是曲折，但好歹是看到了点曙光。