市场上大爆的商品，一定会有仿品出现。
仿品刚出现在市场上，和弘华公司一样一套餐具定价两毛钱，竞争力不够。
茶餐厅老板没有利润，何必选择新公司的餐具呢。
后面仿品降低售价，而且越来越卷。
一个半月时间，两毛钱一套的一次性餐具，降低到一毛九，一毛八，最后市场上出现一毛五的价格。
五分钱的差距，足够部分茶餐厅老板更换供应商。
陈知行拿到了市场上一毛五一个的餐具，质量不如弘华公司的产品，但也能用。
能用就满足了一次性餐具的使用需求，本来就是一次性的，能用就行呗。
弘华公司接到的订单明显减少，减少的趋势很快。
由每个月八十万的订单，锐减到西十五万。
如果不采取措施，西十五万的订单，都难以保住。
这天下班后，陈知行照常召开会议。
只是会议桌上，多了几个一次性餐具盒。
“晓娥姐发现公司接下来一个月订单出现了明显的下滑，我找叶园同志了解了一下，市场上出现了十多家一次性餐具生产厂家，良莠不齐，价格都在两毛钱以下。”
“我让晓娥姐特意去市场上，买来了各个价位的一次性餐具。”
“这里有五种，分别是我们五个竞品公司的产品，价格从一毛九到一毛五都有，你们先看看。/卡?卡~小^税?惘` ?已_发?布`最_辛\蟑-踕_”
陈知行简单说明情况。
各个餐具盒下方，都有相应的价格。
大家伙纷纷拿起餐具盒查看。
几分钟后。
“陈队，这些餐具盒质量明显不如我们弘华的产品。”
程豹负责质量，近两个月他一首扑在生产线上检查一次性餐具盒，称得上是专家。
餐具盒到他手上，捏一捏，摸一摸，质量好不好他自然心里有数。
“质量确实不如我们的产品，但胜在价格便宜，抢走了我们三分之一的市场份额。”
陈知行平静道。
众人心里立马有了危机感。
三分之一的市场份额，这他妈得少赚多少钱。
要知道工业生产讲究一个成本摊薄。
例如一台塑料机，单价三千块钱，要是生产三千个产品，光是设备成本就是一块钱。
如果生产三万个产品，设备成本才一毛钱。
人工也是如此。
也就是说，造的越多，成本越便宜。
市场份额削减，公司的生产成本，用工成本很快会攀升上来，利润减少。
但公司的固定开支是不变的。
例如管理人员成本，厂租成本。
很多厂亏钱的原因就是订单量少，产量拉不上来，固定成本又无法减少，最后亏的裤衩子都不剩。^暁,税?C,m?s? ?勉\费-越~犊-
“陈队，我们要不要进一步压缩成本，降低单价？”
负责采购的向家全说道。
“这正是我要说的问题，大家伙还有什么意见，可以继续提。”
陈知行语气平静。
接下来大家伙探讨了一会。
陈知行让娄半城和向家全负责对原材料塑料粒子供应商压价。
每个月弘华能用七八吨塑料粒子，算是大客户。
大客户自然要有大客户的价格。
在现有供货价的基础上，减免五个百分点，很合理吧。
这是压供应商的价格。
同时，负责质量的程豹和负责生产的李辉，石昌宏，张展鹏等人，对一次性餐具进行深入研究。
力求将一次性餐具的壁厚，降低五到十个点。
现在一次性餐具壁厚是0.2毫米，如果降低到0.18-0.19毫米，用料成本也会降下来。
前提是不影响一次性餐具的握持手感，保证餐具盖子开合达到三次以上。
质量要求不能变。
“一周时间，我要看到成果。”
“如果我们降本计划顺利，在销售端将可以对商家推出新的福利政策，只要稳定三个月采购我们宏华的一次性餐具，单价减免一分钱。”
“稳定采购弘华餐具盒一年，可以减免西分钱，弘华餐具盒对其供货价将达到一毛六，和市场最低降价持平。”
“接下来不再减免，算是弘华的合作客户，供货优先，弘华可以为其单独设计带有酒楼标志的一次性餐具。”
陈知行发布任务，同时跟众人说清楚自己接下来的销售策略。
对与弘华长期合作的老客户，适当让利。
一毛六一个一次性餐具盒，对于宏华来说，依旧有得赚。
更重要的是，牢牢掌握住市场。
如果市场上一次性餐具降价到一毛三，弘华生产的一次性餐具，也可以跟着降到一毛西。
弘华不怕价格战。
至于单独为客户设计一次性餐具，那是一年以后的事，可以先把这个政策跟客户说，算是画大饼。
大家伙被陈知行一套操作整兴奋了，纷纷欢欣鼓舞。
接下来几天，陈知行带着娄晓娥多次前往叶氏天察，和叶园沟通销量端的策略。
保住港城一次性餐具市场份额是第一要务，然而这部分利润，一个月撑死了七万块钱，对于陈知行而言，并不算高。
在创业之初，他就想过，一次性餐具的市场绝对不止局限在港城。
下面的东南亚，上面的日崩，杭锅，带碗，都是他的目标市场。
甚至包括远在千里以外的欧美等国。
“弘华目标产量是单月八十万，营收达到二十万，如果能够拓宽周边地区市场，这个目标完全可以达成。”
陈知行一脸笃定。
“难怪你开始说一个月二十万，原来早就计划好了。”
叶园脸上带着笑容。
“我设计的产品都具有普适性，肯定不能局限在港城一个地区。”
“一个地区经济再发达，几百万人，能够提供的消费市场是有限的。”
陈知行正色道。
港城为什么发达，难道真的是几百万人拼死拼命干出来的？
一来是依托华国进出口贸易，二来是港城有维多利亚港，贸易通过货轮，能够触及周边地区。
做生意才是港城经济发达的根本理由。
否则以港城几百万人口的体量，再发达能发达到哪里去。
“你准备先开辟哪个市场？”
叶园问道。
“带碗和杭锅，日崩市场同时进行，这方面又需要叶园同志出力了。”
陈知行果断道。
“你这三成股份可真不好拿，我送设备送人，还得附送全套销售。”
叶园轻笑。
“拿下带碗市场，弘华能稳定每月起码二十万的一次性餐具产能。”
“杭锅和带碗市场规模差不多大，日崩市场更胜一筹。”
“港城加上这三个地区的市场，绝对能消化弘华每月八十万产能，等市场稳定下来，我就该着手打造第二件产品了。”
陈知行估算一番，又给叶园抛出一个诱饵。
光让叶园干活肯定不行。
得有利益。