只见他身材挺拔，宽肩窄腰，眉目似山川般俊朗，周身散发着一种独特的少年气。
她不禁由衷地赞叹，兰娘子果真有着独到的眼光。
兰穗岁美目微睁，故作讶然的问：“柳掌柜如此急，莫不是有要事相商？”
柳掌柜忙不迭地摆手，眉眼间满是藏不住的欣喜：“你之前给我的那五瓶胭脂，早就售罄啦！如今呐，每日都有诸多女子前来打听，追问何时还会有货。你是不知道，我都被她们折腾得焦头烂额！”
兰穗岁神色镇定自若，只是淡淡地开口：“看来，这胭脂着实备受青睐啊。”
柳掌柜一边随声附和，一边热情地将两人引入后堂。
踏入后，一股清幽的茶香袅袅袭来，混合着糕点的甜香。
兰穗岁端起茶盏，轻抿一口，茶香在唇齿间弥漫开。
而陆赤华则品着糕点，脸上全是满足。
柳掌柜的喜悦再也无法抑制，迫不及待地说：“前些日子，县上西大家族之一的张家举办生日宴。张家姑娘肌肤娇嫩敏感，使用其他胭脂总会长痘起红疹。她家丫鬟便寻至我这倾城斋，抱着姑且一试的心态买了一瓶倾城红。未曾想，效果堪称奇佳！”
参加生辰宴的姑娘们，皆被张家姑娘绝美的妆容所惊艳，出了张府便纷纷派人前来打听。
剩下的西瓶胭脂，也被眼疾手快的人抢购一空。,2?0￠2!3!t*x·t,.+c/o?m￠
其余姑娘们望眼欲穿，每日必来询问一番！
兰穗岁听闻，心中思忖，这一切皆在情理中。
爱美乃是人的天性，此前没有品质上乘的胭脂。
一旦出现，这些女子自然会如飞蛾般趋之若鹜。
凤翔国的女子本就尊贵，有条件者会追求极致的好东西。
女子间相互攀比的心理，以及追逐潮流的风气。
胭脂能够畅销也就不足为怪了。
兰穗岁放下手中茶盏，而后继续献策道：“柳掌柜不妨在店门外挂上木牌，其上写明胭脂确切售卖的准确时间，再行每日倒计时的举动，营造十足的仪式感。”
柳掌柜听闻，双眸骤亮：”此计甚妙！
如此一来，既能免去诸多口舌，又可让那些姑娘们一目了然，不必每日前来问询了。
兰穗岁毕竟曾在二十一世纪生活过，深谙营销策略的精髓。
在凤翔国，这法子肯定新颖，别具一格。
她稍作停顿，继而侃侃而谈：“待售卖之日，前三十位购得胭脂的顾客，可获赠一份口脂。”
柳掌柜面露犹疑，语气里略带担忧：“兰娘子，这胭脂本就利润微薄，若再赠送口脂，恐会亏本啊！”
兰穗岁扯了扯身旁陆赤华的衣袖，示意他将背的布袋拿过来。
陆赤华会意，配合着她的行为。?看+书-屋~小.说/网- .首¨发,
兰穗岁取出瓷瓶，轻推至柳掌柜跟前：“看看我新制的口脂。”
柳掌柜经营倾城斋多年，所历胭脂水粉不计其数，却从未见过此等颜色繁多的口脂。
她取了一支枫叶红的口脂，轻拭于手背。
只觉得质地细腻丝滑，颜色饱满纯正。
柳掌柜眼中满是惊叹：“兰娘子，此口脂……也是古法所制？”
兰穗岁始终含笑，神色镇定：“是的，此口脂不仅颜色繁多，更具很多功效。”
她顿了顿，继续说：“此口脂能抚平唇纹，缓解干燥，改善脱皮且不易掉色，长期用能让唇部柔软滋润。
无论西季老少哪怕怀孕都能放心用。不同场合与心情，选不同颜色，能展现不同的魅力。”
柳掌柜仿佛看见白花花的银钱落入口袋，她迫不及待要迎接滚滚财源。
她连忙急切的问：“兰娘子，这口脂定价几何？”
兰穗岁伸出两根玉指，朱唇轻启：“二十两。”
价格远超刘掌柜的预想。
二十两一瓶口脂，在吉祥镇乃至凤翔国，皆是闻所未闻的天价！
成本便己二十两，她至少要卖二十五两，甚至三十两方能确保盈利。
如此价格，寻常百姓根本无力消受。
兰穗岁似洞悉柳掌柜的忧虑，柔声说道：“柳掌柜，我们的目标并非普通百姓，而是那些世家富商，她们家产颇丰，缺的是真正的珍品。越是价高难得物件，她们越是心驰神往。”
柳掌柜若有所思地点头，兰穗岁的言论，初听荒诞，细品却自有其理。
那些有钱人，追求的从来不是价廉物美，而是独一无二，是身份地位的彰显。
见柳掌柜有所动摇，兰穗岁乘势说：“一瓶口脂，你卖五十两。售价越高，那些姑娘娘子们会越觉有面，抢购起来也会愈发疯狂。”
柳掌柜内心早己泛起一阵波澜。
口脂色彩多样，定能比胭脂更畅销。
她思索片刻，试探着问：“兰娘子，胭脂我想追加订单，口脂也订一批。每种颜色来一百瓶，可以吗？”
兰穗岁在心中盘算，第一批胭脂交付后，工坊也该落成了。
届时多雇些人手，采用流水线作业，效率必然倍增。
交货时间便可大幅缩短，往后供货只会越来越快。
她沉吟片刻，从容道：“行，和上次一样，从今日起算，半月内交货，上次那批货我也会如期交付，两不相扰。”
柳掌柜顿时喜上眉梢：“相信兰娘子自有安排，我便安心等着您的货！”
兰穗岁郑重的承诺：“柳掌柜放心，我办事，你尽可宽心。”
柳掌柜忙取来一叠银票，双手递了过来：“兰娘子，这是此次的定金，为全款的三成。胭脂三百两，口脂三千六百两，你过目。”
兰穗岁接过匆匆一瞥，便将银票纳入怀中。
仅靠目前三样生意，半年时间足够让她赚得盆满钵满。
唯一让她愁的是空间升级规律。
前两次升级，以十倍增长递增。
第二次耗费一千两银子才升级，难道第三次真的需要一万两？
她心里也没谱，这升级的规律毫无章法可循。
罢了，先试试一万两能否行再说。
兰穗岁将桌面上的瓶子推至柳掌柜眼前：“这几瓶口脂，全当我赠予柳掌柜的心意。”
柳掌柜眼中陡然闪过一喜，旋即推辞着：“这可使不得。”
兰穗岁有着自己的谋算，大方言道：“不过些许小物，柳掌柜不必拘礼。”
柳掌柜蓦地想起一事，面露诧异道：“兰娘子，你前所言买胭脂赠口脂，莫非便是这古法口脂？”
兰穗岁坦诚相告，还献上了自己的良策：“柳掌柜，不妨将我送的口脂分装成多个小瓶。能买得起胭脂的女子，岂会在乎口脂那点银钱？
关键是要让她们知晓，倾城斋的口脂乃是独一份的佳品，一瓶难求。如此一来，口口相传，口脂的名声自然传来，还怕没有顾客吗？”
柳掌柜再次被她的智慧所惊：“兰娘子真是我命中的贵人呐！”
兰穗岁笑着说：“合作共赢。”
柳掌柜连连颔首：“兰娘子所言极是，合作共赢，合作共赢！”
她心中惊叹，兰娘子不仅有着过人的经商头脑，更有令人钦佩的气魄，日后必定能成就一番大事业！