厂长办公室内。
几只形态各异的酒瓶静静立在长桌之上。
张晴的指尖轻轻滑过一只通体润白的瓷瓶，她的眼底漾着难以掩饰的欣喜。
毕竟，这些瓶子，从构思到图纸，都倾注了她不少心血。
刘光明拿起一只浅蓝色的玻璃瓶，对着光仔细端详，瓶颈的线条硬朗，透着一股沉稳。
李阳的目光在几款瓶子间逡巡，最终落在张晴最钟爱的那只瓷瓶上。
“这个瓷瓶不错，温润大气，用来做我们的‘天酿’系列，正好。”
“低端的‘精酿’系列和中端的‘醇酿’系列，就都用玻璃瓶，区分颜色和瓶型就好。”
张晴闻言，脸上的笑意更浓，用力点了点头。
她觉得李阳的想法与她不谋而合。
“那……定价上，有什么章程？”
刘光明放下手中的酒瓶，看向李阳。
酒厂万事俱备，只等这最后的产品定价了。
李阳没有立刻回答，反而将目光投向张晴，嘴角噙着一抹浅笑。
“小晴，你先说说你的看法，这三个档次，你觉得怎么定价合适？”
张晴略作思忖，清澈的眼眸中闪过一丝认真。
“高端的‘天酿’，我觉得可以对标现在的茅台价格走，现在是128元一瓶。”
“中端的‘醇酿’，定在八十块左右，低端的‘精酿’，五十块一瓶。”
刘光明听完，眉头轻轻一蹙，随后摇了摇头。¨搜.餿′暁^税′罔^ +更¨歆?罪¨快?
“小晴，这价格，怕是亏待咱们的好酒了。”
“茅台？它确实是名气大，酒也不错。但我们的酒也不差，还有那品尝之后通体舒泰的感觉，消除疲劳的功效，它哪能跟咱们的酒比？”
李阳心中暗自点头，刘光明的感受与他不谋而合。
他唇角微扬，看向刘光明。
“那依您的意思，该如何定价？”
刘光明语气高昂了几分。
“高端的‘天酿’，既然品质远超茅台，价格自然要压它一头！现在茅台零卖一百二十八一瓶，我们的‘天酿’，起码也得翻倍，卖个二百六！”
“中端的‘醇酿’，也不能含糊，依旧压茅台一头，一百八十块。”
“入门的‘精酿’，虽然功效差点，但也比其它酒强，就卖八十块一瓶！”
张晴水灵的眸子倏然睁大了几分，惊讶地看着刘光明。
这价格，比她预想的，高出了一大截。
她不由自主地将目光转向李阳，想看看他究竟是什么态度。
李阳脸上依旧是那副云淡风轻的从容。
“二舅的定价思路，有一定的道理。”
“不过……有保守了。”
刘光明和张晴惊讶的看着李阳，都在想，这还保守了？
李阳继续说道：
“好东西，就必须配好价格。当初我给饮料的定价，那是最开始本小力弱，才定了个吃亏的价。”
“现在咱们酒厂资金技术人脉渠道什么的，都不缺，自然不能定低了。,我/地*书^城* ,已¨发?布^蕞/鑫￠彰.結^”
“现在做生意的人越来越多，这几年发家的人可不在少数。”
“对他们而言，很多时候，价格越贵，越代表着有面子，有身份。”
“就拿茅台来说，真正自己掏钱买来日常喝的人能有多少？大部分还不是用在各种宴请，或是某些公款消费上。”
李阳语气平缓，却每一个字都敲在张晴与刘光明的心上。
“而我们的酒，无论是‘天酿’、‘醇酿’还是‘精酿’，其独特的功效与无与伦比的口感，是这个世界上独一份的，一般人仿造不出来。”
“这样的珍品，自然也得有一个独一无二的价格，才能配得上那些成功人士的身份地位，满足他们的面子需求。”
张晴听着李阳的分析，心中的惊讶渐渐被一种莫名的信服所取代。
她嘴角不由自主地向上弯起，带着一丝狡黠的笑意问道：“那依我们李大老板的意思，到底定个什么样的价格，才能彰显咱们这琼浆玉液的非凡身份呢？”
李阳笑着开口。
“‘天酿’系列，九百九十九一瓶。”
“‘醇酿’系列，六百六十六一瓶。”
“至于‘精酿’系列，就一百九十九一瓶吧。”
话音落下的瞬间，办公室内陷入了一种诡异的寂静。
刘光明瞬间眼珠子瞪得溜圆，仿佛听到了什么天方夜谭。
张晴则是檀口微张，眼睛里满是不可思议。
刘光明原本以为自己给出的二百六的天价己经足够惊世骇俗。
万万没有料到，李阳一开口，首接将价格拉了这么高。
张晴回过神来，秀眉紧蹙，语气中充满了担忧。
“李阳，这……这价格也太高了吧？” “九百九十九一瓶？！”
“这样的价格，怕是不好卖出去吧？别人一看这标价，还不首接被吓跑了？”
刘光明也下意识地点了点头，表示赞同张晴的忧虑。
不过，一想到“天酿”那极致的口感与饮后的奇妙体验，他又觉得，一千块，似乎……也不是那么难以接受。
如果不是亲口品尝过那新酿出来的“天酿”，感受过那种浑身舒坦、消除疲惫的神奇效果。
让他自己花将近一千块钱去买一瓶从未听闻过的白酒，他肯定会把卖酒的人当成疯子。
但对他这种己经体验过的人来说，是值得的。
李阳看着两人脸上那精彩纷呈的表情，只是淡淡一笑。
“价格高，自然有价格高的道理，也有价格高的卖法。”
“就说这‘精酿’系列，我们可以推出一些小瓶装的。”
“比如二两装，或者半斤装的小酒瓶。”
“在渠道上，我们可以把利润空间给经销商留得足一些，刺激他们的积极性。”
“初期，我们可以先免费送一批小瓶装的‘精酿’给各大饭店、餐厅，让他们先品尝，先感受。”
李阳的目光深邃。
“只要他们喝习惯了我们的酒，那独特的口感和饮后舒适的体验，会让他们很难再适应其他品牌的白酒。”
“等他们认可了‘精酿’的品质，自然就会对价格更高的‘醇酿’和‘天酿’产生浓厚的好奇心——到底是什么样的神仙佳酿，居然能卖到那么贵？”
“过几天酒厂正式开业，到时候您不妨将您认识的那些朋友，都请过来聚一聚。”
“待客，就用我们的玉泉春‘天酿’。”
李阳嘴角勾起一抹意味深长的笑容。
“等走的时候，再给每位贵客送上几瓶酒作为伴手礼。天酿和醇酿各一瓶，精酿两瓶。”
刘光明和张晴听着李阳这一番详尽的安排，渐渐品出味来了。
两人对视一眼，都从对方眼中看到了一丝恍然与钦佩。
刘光明心中暗忖，那些人平日里迎来送往，什么好东西没见过？
可一旦他们喝过了这独一无二的“玉泉春”系列，形成了味觉依赖，以后无论是私下小酌还是宴请宾朋，恐怕都离不开这个味道了。
“行，就这么定了！这事我熟悉！”刘光明拍着胸脯应承了下来。
李阳点了点头，继续说道：“接下来，广告也是要做的。报纸、电台、电视都安排上。”
“至少要让江城的人都知道咱们的酒，不管他们买不买，但至少要知道。”
“这个也得麻烦二舅帮忙引荐了！”张晴看向刘光明。
“小事，我来安排。”
刘光明说完，并没有离开。
“好了，正事说完了，我也和你们说点私事。”
“李阳，你和晴晴己经两边父母都见了，也是时候见见小晴外公了。”
“我家老头子让你晚上去家里吃个便饭。“
刘光明笑呵呵的朝李阳眨了眨眼。