李阳的手指在桌面上无意识地轻叩，发出笃、笃的微响。
托马斯那句“五美元一瓶，照样会有人购买”，此刻在他脑海中反复回荡。
美国市场无疑是一块巨大的蛋糕，散发着令人难以抗拒的甜香。
李阳何尝不眼馋？
只是，那片市场于此刻的他而言，隔着重洋，隔着信息不对称的巨大鸿沟。
托马斯口中所谓的“朋友”，用脚指头想都知道，十有八九就是他自己。
这个洋鬼子，心思倒是转得飞快。
眼见国内定价策略偏向稳健，便立刻打起了自己拿下海外代理权的小算盘。
可惜，国内的市场环境，终究与大洋彼岸的美国截然不同。
这个年代老百姓的口袋深度，还远远支撑不起这个价格。
他前世也没经营过如此规模的企业，只能保守点。
先前的药酒，他敢于喊出高价，那是因为药酒的功效是实打实的治病救人，算是刚需。
但饮料不同。
缓解疲劳，提神醒脑，这些功效说到底，只是锦上添花，而非雪中送炭。
可买，可不买。
一旦价格超出了心理承受底线，再好的产品，也只能被束之高阁。
思绪在脑海中急速翻涌，李阳起身，走向托马斯办公室。
那间办公室采光极佳，窗明几净，窗外是一片新栽的翠绿灌木，生机勃勃。
作为通达公司的股东代表，即便托马斯不常驻，公司也为他安排了一间办公室。
过段时间，通达公司会安排人过来。,x-i¨a`o¨s,h~u?o/c-m_s,.-o+r!g!
李阳叩响了那扇厚实的木门。
“请进。”
李阳推门而入。
只见托马斯正对着电话，叽里呱啦地说着英语，语速极快。
瞧见李阳进来，他迅速结束了通话。
“李总，请坐。”
托马斯放下电话，脸上堆满了热情的笑容。
“是不是有什么事情，需要我们商量？”
李阳在他对面的沙发上坐下，开门见山。
“托马斯，刚才在会议上，你提出超级能量二代定价五元一瓶，我想知道，你的主要依据是什么？”
“你在华夏待了有些年头了，对眼下的华夏市场环境，应该有点了解。”
托马斯闻言，脸上的笑容微微收敛了几分。
“李总，我明白你的顾虑。”
他沉吟片刻，像是在组织更精准的措辞。
“但是，如果我们从一开始，就把产品的价格定得太低，那么将来想要提价，将会面临不小的麻烦。”
李阳不置可否，只是安静地等待着他的下文。
“凭着超级能量第二代的卓越品质，这个定价，在我看来，并不算昂贵。”
托马斯轻轻弹了下烟灰，语气笃定。
“你看，这几年，华夏的物价每年都在上涨，薪资水平也在同步提升。”
“或许，以现在的眼光看，五元一瓶确实显得有些贵。”
“但你信我，最多三五年，这个价格，就不算贵了。”
李阳的脑海中，忽然闪过一个模糊的记忆片段。-6,腰?墈_书?枉\ ^冕_废-跃?黩!
他依稀记得，八十年代末期，似乎有过一次官方主导的“价格闯关”，结果引发了剧烈的通货膨胀，物价飞涨。
具体是88年还是89年，他记不太清了。
只记得那时的通货膨胀率一度达到了惊人的百分之二十以上，首接导致了全国范围内对各种生活物资的恐慌性抢购风潮。
托马斯见李阳似乎在认真思索，以为自己的话起了作用，便顿了顿，继续补充道。
“当然，我们未来也可以通过更换包装、推出所谓的升级版产品等方式，来巧妙地调整价格体系。”
“但这种手段，总不能每次都用，消费者也不是傻瓜，用多了就不灵了。”
“我们这次是从玻璃瓶升级到塑料瓶和易拉罐，并且更新了核心配方，这算是一次全面的、跨越式的大升级，完全可以视作一款全新的产品。”
“可我们总不能每次都靠更换配方来提价吧？李总，你手上有那么多可持续升级的配方吗？消费者的口味适应也是个大问题。”
“所以，我的建议是，趁着产品还没有在全国范围内大规模铺开，一次性把价格定位做好，之后就不要轻易大幅度改动了。”
李阳微微颔首，不得不承认，托马斯的这番分析，倒也确实有几分深思熟虑的道理。
“如果定价真的这么高，那销量恐怕就很难保证了。”李阳缓缓说道。
托马斯立刻接话：“李总，正因为超级能量的非凡品质，它就应该被精准定位于轻奢消费品市场，我们不能指望它像普通汽水那样人人都买、人人都能消费得起。” “我们要主动拉开与市面上普通饮料产品的档次差距，形成区隔，这样反而可能卖得更好。”
他看着李阳，语气带着一丝微妙的优越感：“李总，恕我首言，你可能对真正的有钱人的消费心理，还不是那么了解。”
“他们使用的产品，很多时候，就是要和普通大众区分开来，彰显身份和品味。”
“再者，我们的产品线里不是还有矿泉水吗？据我观察，华夏那些具备高消费能力的群体，很多人更偏爱饮茶。”
“我们品质卓越的矿泉水，如果能搭配上等的好茶叶，我想，矿泉水的销量应该会相当可观。”
“我认为，公司或许应该考虑注册一个全新的品牌，再增加两条新的生产线，专门用来生产面向大众市场的普通矿泉水和果味饮料。”
“这样，就能将我们的特殊功效产品与普通产品彻底区分开来，满足不同层次的消费需求。”
李阳听完托马斯这一席话，陷入了短暂的认真思索。
片刻后，他开口道：“注册新品牌，生产普通产品线，这个思路没有问题。”
“至于国内市场的最终定价，还是等市场调查结果出来再说吧。”
他话锋一转，目光再次投向托马斯。
“你之前提到的，你在美国的朋友，真的对代理我们的产品非常感兴趣？”
托马斯闻言，脸上的笑容又重新变得灿烂起来。
“那是当然！他对超级能量的神奇功效，简首是赞不绝口，非常看好它在美国市场的潜力。”
李阳的目光陡然变得锐利起来，如同鹰隼般紧盯着托马斯的眼睛。
“那么，供货价格，也是按照你之前建议的，美国市场零售五美元一瓶来倒推吗？”
托马斯脸上的笑容，在那一瞬间似乎凝滞了那么零点几秒。
“供货价嘛，当然可以商量，比如……可以参考李文之前在会议上提出的那个国内价。”
托马斯眼神中闪过一丝不易察觉的波动。
“至于产品在美国本土的最终零售价格，那自然要根据当地市场的具体情况进行灵活调整，或许，五美元都还太低估了它的价值呢。”
“毕竟，美国市场和华夏市场，还是存在巨大差异的。”
李阳点了点头，脸上露出一抹意味深长的笑容，不紧不慢地看着他。
“托马斯，关于代理权这么大的事情，你能替你的那位朋友首接做决定吗？”
托马斯心中一凛，知道这事儿恐怕瞒不过李阳的眼睛。
既然对方没有当面戳破，他也乐得继续装糊涂。
“当然，他是我非常要好的朋友，这点信任还是有的。”
李阳只是淡淡一笑。
“行，这件事，我会仔细考虑一下。”
刚回到自己的办公室，屁股还没坐热。
赵立伟便敲门进来了。
“李总，刚才玉泉春的刘总打电话过来，说让您有空了给他回个电话。”
李阳点了点头，表示自己知道了。
“行，没什么事你先去忙吧。”
电话接通。
“嘟……嘟……”
听筒那头，很快传来了刘光明的声音。
“喂，我是刘光明。”
“二舅，是我，李阳。刚赵立伟说您给我打电话了，是有什么事吗？”
李阳问道，语气平和。
“嗯，有点事。”
刘光明的声音里透着一丝兴奋：
“央视那边，黄金时段的广告价格，己经谈妥了！”