“赵慧琳...不在了吗？”
李华麟接过便签纸，打量着上面的地址和电话，眼圈多了几分红润，对着陈生感激的点了点头。
五伯临死前曾交代李华麟，希望他可以找到远在海外的二嫂赵慧琳，并且希望他把老李家离散的族人聚在一起，让其认祖归宗。
而李华麟离开老家时，李华忠也明确希望，李华麟可以借助外贸局的渠道，联系到香江的二娘和兄弟，让他们把各自的金条和银元领走！
现在五伯和大哥相继走了，这就等于两个人的嘱托，都压在了李华麟的肩头，
允者一诺千金，李华麟既然答应了五伯和大哥，就自然要找到二娘和二哥，只是没想到还是晚了一步，二娘竟然过世了...
陈生注视着李华麟露出悲伤的情绪，叹息一声，轻轻拍了拍他的肩头，以示安慰。
很快，接待车辆抵达华侨饭店，令李华麟疑惑的是，周思琪竟然早已在这边等待，身边还跟着新人王茵。
这新人李华麟有印象，1977年第一届大学生，毕业于广州外事学院英语专业，后来分到河市外贸局，
经过几轮选拔，被抽调江省外贸局后，归到了周大宇的科室。
在广州上学，那一定听得懂粤语，周思琪这是给他找了一个粤语翻译过来啊，不由面露笑意的对着陈生几人介绍道：
“陈哥，华哥，这是我们科室的周思琪，这是王茵。”
周思琪全程面带笑意，与在科室里的高冷不同，她主动与陈生几人握了握手，便对着李华麟道：
“华麟，你要的粤语人才我帮你找来了，现在就请港商们办理入住吧。”
林紫嫣见状，便邀请一众港商来到前台，给每个人协调入住。
之前预定的房间以单人间为主，双人间只有5套，明显不符合港商们的需求，这个时候正好可以按照对应的需求安置房间。
李华麟瞥着周思琪：“我以为你不喜欢应酬的。”
周思琪微微摇头：“我是不喜欢应酬，但我觉得你需要王茵，周科已经默许了，港商访滨期间，王茵暂调到第七科室。”
“默许，暂调？”李华麟挑了挑眉，周大宇这两个词用的妙啊，不枉自己上午给他翻译文件！
遂对着王茵道：“那接下来，你就跟着我们一起吧。”
王茵深吸了一口气，对着李华麟点了点头：“华麟同志，我一定会配合好第七科室的工作。”
“王茵，你别紧张，这又不是在会议室里培训，那么严肃干嘛，笑一笑。”
李华麟见王茵全程神情紧绷，遂把自己的嘴角一拉，对着王茵做出搞怪的模样，逗得王茵噗嗤一笑，又强行憋了回去，连连点头。
周思琪有些无奈：“华麟同志，你可是江省外贸局的代表，身边还站着港商呢，要注意自己的形象！”
李华麟不置可否的耸了耸肩，对着周思琪勾了勾手指，指着前台那些正在办理入住的港商，笑道：
“思琪，内地和香江的情况不同，内地代表与人谈判时，喜欢严肃认真，摆足架子，处处强调自己对事不对人。”
“但香江是港口城市，那里英国人和香江人混居，思维普遍开放，很多港商处事的方式更倾向于直来直去，人情味，江湖气极重！”
“生意之道呢，并非要时刻严肃紧绷，有时候开朗一点，尽量把自己表现的人畜无害一点，可以让你的敌人，对你逐渐放下戒备，甚至表现出意趣相投。”
“相反的，如果你全程严肃，那你的对手就会在很大程度上认为，你是个极为不好相处的人，从而凭空幻想出各种针对你的办法。”
“当然了，这都是我自己胡诌的，不一定切合实际！”
“但你要明白的是，这些港商主动来滨海干嘛，他们想赚咱们的钱啊，没有人会在钱上，去针对你是否严肃古板，还是开朗活泼。”
拍了拍周思琪的肩膀，留给她一个你好好体悟的眼神，李华麟笑着与陈生握了握手，调侃道：
“我就说，给你安排一个双人间，你一定喜欢。”
陈生无语的瞪了一眼李华麟，低声道：“在人前，佘丽雅是我的秘书，可实际上，我们两人是夫妻，孩子都上学了！”
李华麟一愣，笑着对佘丽雅道歉，低声道：“是我眼拙了，那以后我人后叫你嫂子，人前叫你佘助理。”
佘丽雅嘴角勾起笑意，对着李华麟点了点头：“主要内地审查太严格了，我和陈生也是无奈隐藏夫妻之事，华麟你理解就好。”
很快，香江来的港商都领到了房间钥匙，李华麟几人则充当引路人，将众港商送回房间，约定晚六点在餐厅包间设宴。
这期间，港商们可以暂时休息，缓解旅途中的疲劳。
外贸员涉外接待，有着明确规定，为三同原则：即同吃、同住、同活动。
李华麟作为接待港商的主要代表，除了要负责港商的行程安全与政策解释，避免出现“政治疏漏”，
也要给这些港商，留有“茶叙沟通”的机会，更是可以随时应对突发状况，及时处理，所以要全程三同！
华侨饭店的房间按接待对象分为 “外宾专用区”和“内宾专用区”，
说白了，就是一条走廊上，以楼梯为准，靠里和靠外的房间。
港商属于外宾，自然要住在外宾专用区，多为走廊中部和深处的房间，
这种房间通常空间大，采光好，为套间形式，不仅自带洗漱间，还配备水壶和收音机...
而李华麟一行人属于本地接待人员，需住内宾专用区，大多为走廊里最靠楼梯口的房间，
这种房间虽然也叫标准间，但无论采光、格局、房间配置，都与外宾区的标准间，差上太多。
总得来说，不论是三同安排，还是内宾区和外宾区，都是对外商们的安全考虑，也起到隐性的监视作用。
待得将所有港商都送回了房间，李华麟领着业务处的几名代表钻进了预留房间，准备开个小会。
预留房间有三间，即内宾专用区。
李华麟一间，剩下两间则由张晓蕊，陈诗清几人轮换着住，主打一个加班、拒工，全凭自愿。
“陈生也算是我的老顾客了，去年秋季广交会上，他先后用3万台便携式收音机，跟江省置换了大批农副产品和特定山珍。”
“他这次来呢，我估摸着所图订单，也是老几样，人参，鹿茸，五味子，木耳，大豆...”
“我是真没考虑到陈生会来滨海参访，所以去年在广交会的时候，把鹿茸干货按照60元一斤卖给他们的...”
房间内，李华麟垂头丧气的说出了糗事，令李思佳无比诧异：
“华麟，我看过去年广交会的订单，你脱手的那些鹿茸，都是有断裂，虫蛀缺陷的低料晒干，算等外品鹿茸了。”
“等外品鹿茸，公社收购价最多二十七八块，你卖60...良心不会痛吗？”
李思佳的话语中满是诧异，连带着屋内其他几人看向李华麟的目光中，都多了几分诡异，黑啊...
李华麟叹息一声：“你不懂，你知道香江本地有多缺鹿茸吗？”
“他们本地是没有鹿的，哪怕江省的次货，拿到香江，他们也能从1司马斤30块卖到1000块港元的天价，换算300多人民币！”
“我把鹿茸60元一斤卖给陈生，陈生还要感谢我呢，还要跟我称兄道弟呢，因为我让他赚了5倍的差价！”
“多，多少，香江一斤鹿茸能卖到300多...1000港元，真的假的，咋可能差距这么大？！”
陈诗清闻言瞪大了眼睛，她望着自己青葱玉指，不断掰着，全是零啊....
林紫嫣点了点头：“按照历史演变，香江最初只是一个小渔村罢了，因为地理位置特殊，在英政府的默许下，才逐渐有了如今的繁华。”
“香江的繁华，是建立在它有自由贸易港口，对每个国家都开放无关税贸易，吸引了外商在此交易，这跟它本地的产能无关。”
“香江没鹿，而那里却有很多中医馆，而中医普遍认为鹿茸壮阳，这就导致香江对于鹿茸极为需求，所以国内30块的鹿茸在香江卖到1000港元，这不稀奇！”
遂看向李华麟：“我想师兄现在一定极为苦恼，陈生来了，还带着十几名港商来的，不管他们是否要野生鹿茸，都一定要去参观鹿场的。”
“到时候，陈生若是知道师兄在去年广交会上，用库存积压的次等鹿茸当高料卖给了他，他一定会很失望的，保不齐会流失很多订单，是吧？”
李华麟挑了挑眉，上下打量着林紫嫣，没想到林紫嫣竟然完全猜中了他的心中所想，不由点了点头，又摇了摇头：
“目前滨海近郊，也就只有山平鹿场，泉玉鹿场，这两个官方培育基地，每年可以提供定量的养殖鹿茸与野生鹿茸。”
“但这两个地方毕竟是以养殖为主，野生鹿数量少，野生鹿茸产量自然就少，内供都不够，是不可能拿来喂这些“大胃王”的！”
“思佳，你现在就去统计处一趟，让他们调出79.80.81这三年，大小兴安岭野生鹿茸的收购量，精确到每个公社和旗下收购单位。”
“顺便打电话到山平鹿场和泉玉鹿场，就说近两天会有一批港商过去参观，让他把梅花鹿和马鹿的二级、等外品（二级乙）鹿茸的价格都虚拔75%.”
“警告他们，员工必须上下一致口径，如果谁嘴不严把实价漏出去了，导致港商订单谈判失败，他就要负全部责任，我将以破坏国际贸易为由，对他进行追责！”
李思佳拿着笔记本记录，但记着记着就停住了，讪笑道：“华麟，提高75%，这是不是有点太狠了？”
周思琪，陈诗清，林紫嫣，张晓蕊几人不语，只是盯着李华麟，等待他的解释。
李华麟皱了皱眉，决定给这群人扫扫盲：
“谈判，要因地制宜，对于港商，他们喜欢什么？人情世故，江湖豪气！”
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“咱以特级梅花鹿血茸为例，那是一年只有清明前后才能割下的最好，最顶尖的鹿茸，药效最强！”
“每年公社要用140到170块才能收到一斤，它产量有限，高层自己都不够用呢，能往外卖吗？”
“特级血茸之下，那就是一级鹿茸，这产量高一些，但有限，同样要国家内部消耗，能走外贸的很少。”
“别看这个省那个省天天吹牛逼，啊..我们的鹿茸都是特级血茸，怎么怎么滴的。”
“屁，真正养殖的血茸还没落地呢，就早就被预定了，见过的人都有限！”
“要是野生的嘛，还有些可能，毕竟那玩意都是猎户自己采，但能采到的也有限，基本都要上交。”
“现在市面上流通的好鹿茸都是二级，很多省份的代表们会把二级鹿茸包装成特级的样子，忽悠外商，一斤恨不得卖他几百人民币！”
“就按照去年广交会上为例，同样是等外品鹿茸，别的省份什么价格都有，但唯独价格没有低于65的，不然你们以为陈生傻吗，非要买江省的鹿茸？”
“我让鹿场把二级，等外品鹿茸价格虚高75%，还要经过公社，地方仓库，最终由江省外贸局牵线发往各地，中间不要损耗吗？”
“以等外品鹿茸为例，30块提高75%，才52块5，这只是从鹿场出来的价，加上中间损耗和停留，我卖60块，贵吗？”
“一点都不贵，这还便宜呢，还会让港商认为，他们赚了大便宜，毕竟是60块的鹿茸啊！”
“如果这个时候，咱们调整一下谈判技巧，从千篇一律的公式化，进阶到港商喜欢的人情世故，江湖豪气。”
“我们自己“咬牙损失点”把鹿茸60块的价格压到55块，然后给港商，他们会怎么想？”
周思琪眼神一亮，脱口而出：“他们会以为你很够义气，是个可以长久贸易的朋友...”
但话说了一半，见众人都盯着自己，不由脸颊多了几抹浅红：“那个...我猜的不对吗？”
张晓蕊哭笑不得：“对，当然对了，李华麟同志去年在秋季广交会，就是这么忽悠那些港商和苏国商人的。”
“并且这套无赖交易理论，从广交会沿用到苏国，在苏国逛了一圈回来，不仅没有一个人认为他贪婪，反而都把他当做贸易伙伴！”
“哎，我现在很担心啊，你们这些心思纯洁的女同志，在第七科室待久了，会不会都变成奸商了！”
林紫嫣不置可否的反驳道：“小蕊，你这话就有些强词夺理了！”
“咱们是华夏人，也是江省的业务代表，所有一切的宗旨，就是要让国家受利！”
“什么推动贸易，什么促进邦交，那都是虚的，都是要为获利铺路的！”
“我们能让国家赚钱，也能给自己留下人际关系，这有什么不妥？！”
“不仅没有不妥，反而我认为，这才是贸易的真谛。”
“什么叫奸商，奸商是自己受益，对方亏利，他们才会叫你奸商！”
“而现在我们是自己得利，也让对方满意，这就叫共同盈利！”
陈诗清满眼诧异的盯着林紫嫣，仿佛头一次认识她一般：
“小嫣嫣，你可以啊，什么时候这么有觉悟了，让我都被比下去了耶。”
李思佳见几人有要掐架的意思，连忙合上笔记本：“你们继续，我回单位了。”
拿过公文包，李思佳准备开门离去，这一打开门，就看到陈生正站在门外，做出要敲门的样子。
当他看到李华麟的房间里聚集了一群女代表时，明显愣住了，还下意识很礼貌的问道：
“请问，华麟老弟是住这屋吧？”