慕汐雨 作品
第113章秦玉珍
他直接轻轻拍了自己一巴掌，歉意道：“小的知错了，小的没有看不起二位，只是好心提醒两位贵客，许是说话不当，还请小姐宽恕。
转头，他又冲李晚月弯下腰去：“实在不好意思，怠慢了二位，请二位大人有大量，不跟小的计较。”
秦玉珍直接道：“程叔呢？”
“在……后院盘账。”
秦玉珍沉声道：“你先去后院吧，别在铺子里待着了。”
说完，拉着李晚月去了二楼。
二楼放着几张小桌，桌与桌之间用屏风隔着，桌子上摆着瓜果点心，看样子，是在用心经营了。
秦玉珍歉意道：“抱歉月姐姐，是我对铺子管理不严，让你们见笑了，我代伙计给你们赔不是，这位是……”
她视线看向李三栋。
李晚月道：“我弟弟李三栋。”
“原来是李公子，月姐姐说上次是你引开了那些人，我还没谢过你，玉珍在这里谢过李公子。”
秦玉珍起身屈膝行礼。
李三栋手脚无措，脸色泛红。
他还从来没有被女子这么称呼过，尤其还是这么漂亮的姑娘。
他结结巴巴道：“玉……秦姑娘不用客气，叫我三栋就行了，我也没帮什么，担不起你一声谢。”
“怎会？那天若不是你和月姐姐出手相助，我还不知会遭遇什么，应当好好谢过才是。”
秦玉珍想起来还是有些后怕，她道：“月姐姐，哪天得空了，你和李公子去我家坐客吧，也好让我备桌酒席，好好谢谢你们。”
“玉珍，不用客气的。”
李三栋也道：“举手之劳……秦姑娘不用客气。”
李晚月看着李三栋那样子，忍不住抿唇憋笑。
李三栋瞥见自家姐那样子，有些不自在的捏着衣角，小声道：“姐，我去外面等你。”
说完就要走，李晚月把他拽回到座位上：“做什么去，不是要谈生意吗？”
“人家是姑娘家，你跟秦姑娘谈就行了，我在这不合适。”
“三栋哥，坐吧，你和月姐姐都帮过我，是我的贵人，不用见外。”
秦玉珍声如黄鹂，悦耳动听。
李三栋听着‘三栋哥’心都跳乱了一拍，脑子都空白了，傻愣愣的坐回了原位。
秦玉珍没注意到他的不自然，拎起茶壶给两人倒了两杯茶。
“月姐姐，你是想买胭脂水粉吗？这铺子里的东西你随便挑，我送你。”
李晚月笑唇角扬笑：“不是，我来是想谈生意的，这个铺子是你负责经营吗？”
“是啊，爹爹不让我插手家里的生意，说女儿家不好抛头露面，我在家里又实在无聊，父亲便给了我一家铺子让我学着打理。
只是半年多过去了，生意越来越差，若是再不盈利，我就要交还给爹爹了，月姐姐，你想谈什么生意？”
秦玉珍说到最后有些挫败，可能她就不适合做生意。
李晚月道：“看这店铺的装饰，和休息区的设置，能看出你对店铺的用心，隔了这么一段不算远的距离，我看那悦容斋客人不少，你这里却有些冷清。”
秦玉珍苦笑：“我也不知道，我想了很多法子，若说货品，我们店里的货品和那悦容斋差不多，品类也多，都是很好的东西。
我也让人去看过他们的经营方式，也差不多，价格方面，我还降了一些，可就是他们的生意更好。”
李晚月想了想小声道：“有时候买的或许不是货品，是人情关系呢。”
万一那悦容斋背后是县衙里哪位家眷开的，别人为了背后的关系，也会去光顾的。
秦玉珍也不是什么都不懂的，怎么说家里也是商户，背后也是要给官府上供的，自然听懂了李晚月话里的意思，她叹了口气。
李晚月问：“你们店里最低价位的货品是多少钱？”
“最便宜的一二两，贵一些的几十两一盒的都有，县城主街有三家大一些的脂粉铺子，只有悦容斋生意最好，另一家也一般，其他的都是小铺子。”
李晚月道：“想必你们店针对的客人群也是富贵人家，既然生意不好，有没有想过做低价商品呢？”
秦玉珍好奇：“低价？低价货品利润低，有钱人看不上，穷人不会买，卖给谁呢？”
李晚月提醒：“富人看的上，可是富人多还是穷人多呢？安平县十三余万人，条件达不到富裕，却也不贫穷的人家也不少。
大户人家主子身边得脸的丫鬟也不少，这些人，买不起贵的货品，又想要护肤保养，只能买低价的，这一块的市场其实不小。
富人买一盒的利润，和一般人买几十盒，穷人家买一百盒的利润相同的话，也不一定非要为富人服务。
女子没有不爱美的，就算家庭条件一般，只要有她们能承担的货品，我想他们都会买，脂粉或许不会考虑，但让肌肤细腻光滑，想必是每个女子都希望的。
再者，富人养尊处优，不一定喜欢去店里买货品，服务也是货品附加的一种，你服务好了，她们对你们店的印象也不会太差。
若是你想做富人的生意，可以时不时送些礼物与她们保持联络，然后每次上了新品，送去府上供他们挑选，跟她们说，刚到的货，优先拿去让她们挑选，更会满足他们的虚荣心。”
秦玉珍心里颇为震憾，没想到月姐姐出身农家，竟对经商有这样的见解。
她问：“月姐姐，你是有这样的货品吗？”
李晚月点头，看向李三栋。
秦玉珍视线也看向他，李三栋脸瞬间一红，低头手忙脚乱的从背篓里拿出两个小竹筒和两块香皂，一小瓶面膏递过去。
李晚月瞧着他那局促的样子，提醒：“三栋，给玉珍介绍一下。”
“啊？”李三栋一愣，然后磕巴着介绍起来：“这是我姐做的洗头水和面膏，洗头水是中药熬的，还有用鲜花蒸馏过的水熬的……”
秦玉珍浅笑着听他说完，拿起竹筒闻了闻，其中一小筒只有中药味，另一筒味道好多了，中药味淡，有股花香味。