“正如霍总说的，我们长宁分行不缺一个什么项目来维持经营、更不靠一个项目保生存。
但我们是为企业服务的，今天上门拜访你霍总，
一是银行服务企业的职责所在，二是要完成市委领导的嘱托。
当然，这张名片，我也可以交还给领导！”
邱虹见霍伟城有些狼狈的样子，心中大叫过瘾！我们闻行长真是闷骚的很哩！
闻哲的话意思很明显，本来是想开展正常的合作的，用分行的实力来达到合作目的。
原不想扯大领导的虎皮办事。
但既然是大领导交办的事，成与不成，总要有个说法。
闻哲见霍伟城吃了苍蝇一样的难受，心里一动。
他很奇怪，为什么霍伟城是这样一个表情？
难道霍伟城还有其他的难言之隐么？
霍伟城礼貌的把名片推回到闻哲面前，说：
“闻行长误会了，我们公司同银行的合作是全面的、多方位的。这些可以谈的。”
闻哲仔细看着霍伟城，竟然出了他内心的愤懑、不甘！
这是怎么一回事？
一下子冷了场。
闻哲明白营销心理学的规则，知道要先搞清霍伟城表现的原因，才好谈合作，
用领导的名头硬压自然可以，但那是一锤子买卖，不是真正的银行服务之道。
就笑道：“霍总，要不今天就这样吧。我和邱行长还有一个活动，告辞了。”
霍伟城勉强笑笑说：“闻行长、邱行长请放心，我们是十分愿意与贵行合作的。”
便起身送客。
闻哲、邱虹一头的雾水，不知道霍总为什么是这个样子。
也只能客气几句。
同霍总握手告别。
几个人刚要出门，霍伟城又笑道：“请等一下。”
他向门外喊了一句：“许主任，你把东西拿过来。”
几人不知道霍总是什么意思，难道人家还要送纪念品？
闻哲瞟了邱虹一眼，邱虹立即领会，闻行长懊恼，太匆忙，竟然忘了带几份纪念品来。
办公室门一开，一个中年男人手里拿着一个长长木头盒子进来。
闻哲一看，就知道是装书画的收纳盒。
闻哲一下子有些懵逼，难道霍总是要自己欣赏他的收藏品？
霍总把一多长的盒子接过来，又递到闻哲手上，笑道：
“我想起来了，贵行的艾小如副行长确实来找过我，当时我恰巧不在。
他哩，太客气了，竟送了一幅画来。我下面的人不懂事，也就收下。
让我狠狠的批评了他们，还罚了款。正好，闻行长来，请带回去。
我们银企合作，一是讲‘诚信’，二是要‘清廉’。好意心领了，请代为谢谢艾行长。”
闻哲是知道这件事的。
前几天，艾小如找了他，说同霍伟城的关系交流的非常好。
闻哲当时就说要来拜访霍总，
艾小如摇头说，不用，闻行长你就等着同霍总一起签合作协议时再出马。
艾小如又趁热打铁，说要踩实一下同霍的关系，准备送一幅著名画家钱大由的名画给喜欢收藏的霍总。只是价格高，他去书画店谈，价格由五十万谈到二十二万，再也谈不下来。
就是说，原先闻哲批给他的十万费用，连买个画也不够。
何况艾小如说，前期营销，已经用了六七万了。
闻哲当即同意，不但同意二十二万买画，又追回了十万的营销费用。
毕竟，只要拿下旭日长宁新能源公司这个大客户，这点钱可以忽略不计。
现在要退回来，是什么意思？
闻哲一行出了公司大楼，同霍伟城握手而别。
闻哲见霍伟城的笑有些勉强，并不多耽搁，用力一握就此告知。
江大维见闻行长脸上有脸色凝重，就小心的问：
“闻行长，我们回分行么？”
“不，到‘玉成玉器店’喝茶。”闻哲说，又给涂曼曼发了一条信息：
“我和同事过去喝茶，在一楼包厢即可。”意思是不要让同事知道二楼自己有个包厢。
曼曼很快回了“明白”。
来到店里，几个人进了包厢，闻哲对在一边服务的曼曼说：“你去忙吧，我们自己来。”
曼曼知道他们要谈重要的事，忙点头，出去关上门。
邱虹见闻哲脸上还是很严肃、甚至是有些生气的样子，就笑道：
“闻行长，我真是佩服你沉得住气！你那张名片要早拿出来，恐怕营销早到位了。”
闻哲淡然一笑说：“你是说让艾行长手持‘尚方宝剑’、只身入阵，然后大胜而回？”
他并不避讳梁成栋、江大维在场，沉声说：
“可是，持利器者，必是有德之人！我是
怕有的人扯虎皮当大旗，拿着到处嗝应人。”
众人一愣，却不知道闻行长的话是什么意思，哪里敢说下去。
闻哲却没有说这个话题，问梁成栋：
“梁总，说说，什么情况。你一直跟着艾行长营销新能源公司吧？”
闻哲目光炯炯，望着梁成栋。
梁成栋一脸苦相，说：“按照分行大客户营销方案，是艾行、我，还有分行营业部的卫国雄总经理，作为营销新能源公司的责任人。”
邱虹问“什么是‘按照分行大客户营销方案’，实际你们不是这样开展工作的吗？”
闻哲见邱虹俏脸严峻、话语柔和却凌厉。
梁成栋有些为难的说：“我实际上没有同艾行到过旭日新能源公司，都是艾行自己去的。”
“那卫总呢？”闻哲问。
“卫总也差不多吧。”
闻哲有些生气，说：
“你们营销这一个新能源公司，光吃饭、唱歌、送烟酒和其他东西，已经用了六七万。
财务上的报销单子我签字时，看了，你同卫总那是签了字的！
还有，这幅画买来，发票上也有你同卫总作为经办人的签字。
怎么有情况，你们什么也不清楚吗？”
梁成栋像吃了一个柠檬，脸都变了形，说：
“闻行、邱行，不是我们不去，是、是艾行不带我们呀。
他找我们，就是让我们在他拿回来的发票上签字。我们敢不签么？
至于这画，也是我们签的，可画是什么样子，我们也没有见过。”
邱虹立即明白了，对江大维、梁成栋说：“你们先出去一下。”
等他们出去，关上门，邱红说：“闻行，梁成栋说的话不会假。
你给的营销费用，恐怕三分之一都进了艾行个人荷包了。
我们今天遇到的问题，可能出在这张画上。
新能源公司财务总监谢燕雨，是长宁市发改委派来的，我同她关系混的挺熟。
听她说，霍总是广东总公司过来的，也是个书画鉴赏、收藏专家。
艾行长投其所好并没有错……”
邱虹没有说完，闻哲立即明白了什么，
忙把放在茶台上的木盒子打开，小心将里面一幅装裱好的卷轴打开。
是一幅足有十二三平尺大的长卷画，“踏雪寻梅图”。
见画面从近至远，重峦叠嶂间，白雪纷飞，山路隐隐，草木尽素。
一人一骑，在山间独行，不远处，一簇红梅怒放。看上面的画家落款是“钱大由”。
闻哲知道，钱大由是近十年来崛起的少壮派画家，是岭南画派的新生代代表人物之一。
这么大平尺的画，二十二万能买到，闻哲就不太相信，如果说五十万，反而相信了。
邱虹看不懂字画，忙问：“闻行，你看画有没有问题？”
闻哲没有回答，却说：“是不是这画贵了，霍总不敢收？”
邱虹笑笑，说：
“长宁新能源公司是混合制的。霍总是代表总公司，也就是私人股份那一方，人家可没有清廉一说。再者，这文雅的东西，也不能乱上纲上线是么？”
闻哲一笑。他于画上见识一般，对书法却知道奥妙所在。
钱大由是书画双绝的大家，书法在现代也有较大影响，闻哲曾潜心研究过。
他俯下身去，仔细看画上的题跋，反复看了几遍，就倒吸一口凉气，
沉声说：“这画估计是赝品！”
“啊？”邱虹也吓了一跳。
“艾小如这个混蛋！他、他怎么敢这样！”
闻哲低声骂了一句，邱虹忙也凑过来看画，面有疑问之色。
闻哲解释说：“任何书法家写字，笔锋走向，是有他个人习惯的。
钱先生的字，笔锋喜欢收在左边，这是他的风格。但这幅画上，笔锋全在右边。”
他说着，忙拿出手机，将整个画、题跋、印章一一都拍了下来，马上发给了王玉，
留言“尽快帮我找人看看此画真伪！”
闻哲又想起什么，先将画收好，重新坐下，边泡茶边问：
“邱行，恕我直言。我感觉，我每次在会在交待艾行工作时，你有些表情是比较‘那个’的，为什么？”
邱虹有些无可奈何的笑笑，说：
“艾行长是你原来离开长宁分行后入行的，闻行长可能不是很了解。
我本来不想背后说别人什么，既然你问到，我就当一回长舌婆了。”
闻哲一笑，给她的茶杯倒了茶。
一般情况下，私下议论班子成员的是非，确实不是什么好事。
一个班子的团结与否，最好的表现，是有事当面谈、会上谈，背后不议论、不搞小动作。
但现实是几乎是不可能的事，
“谁人背后无人
说，哪个人前不说人”的“老人言”，一样适用职场。
邱虹斟酌了下，才苦笑着说：
“艾这个人比较贪财。什么钱都敢要，什么东西都敢捞。‘无利不起早’吧，就是这种人。”
闻哲点点头，想起那天医院，听方惠淑对艾小如的评价，笑道：
“听说他爱人是开了字画店，他经常会让各支行去买，不去的，会找许多由头整人家？还有，喜欢虚开一些发票，到处找支行、找企业报销。”
“呵，闻行也听说过？是真的。在用人上，沙行长对他的控制，可能是有道理的。
艾这个人，在个人利益上，是没有底线的。唉，也不知道总行每年是怎么考察干部的，大家年年对他的评价不高，可是年年没有见动他的位置。大家认为他在总行有很硬的后台。”
闻哲立即想到艾小如对自己调整分工的发难。
他很清楚，所谓的干部考核，只是个规定套路。
现行的干部管理机制，远远说不上能“防患于未然”，
只有干部出了问题、暴露了，才急忙隆重的架起“马后炮”来轰击。
闻哲这时更坚定了要调整艾小如工作分工的决心。但现在的情况，他不可能撤掉艾小如，更不能把问题摆在桌面上。
这时，手机信息提示音一响，是王玉的回复，
“是高仿的假画。纸、笔、墨、印泥，都是找了钱大由日常用的同款，特别是他的专用纸。
这画是水平高、却无名的画家仿的，市面上顶多值八九千块钱。怎么，你被人骗了？”
闻哲回了句“谢谢。没有。回聊。”
对着邱虹苦笑，不禁也爆了粗口：
“特马的，高仿的。值八九千，艾小如报了二十二万的发票！”
邱虹也是一惊，这艾小如也太贪、太没有底线了！
“邱行长，你要有个思想准备，我准备让你同艾小如调换工作分工。”
闻哲的眼睛突然阴冷起来。
“正如霍总说的，我们长宁分行不缺一个什么项目来维持经营、更不靠一个项目保生存。
但我们是为企业服务的，今天上门拜访你霍总，
一是银行服务企业的职责所在，二是要完成市委领导的嘱托。
当然，这张名片，我也可以交还给领导！”
邱虹见霍伟城有些狼狈的样子，心中大叫过瘾！我们闻行长真是闷骚的很哩！
闻哲的话意思很明显，本来是想开展正常的合作的，用分行的实力来达到合作目的。
原不想扯大领导的虎皮办事。
但既然是大领导交办的事，成与不成，总要有个说法。
闻哲见霍伟城吃了苍蝇一样的难受，心里一动。
他很奇怪，为什么霍伟城是这样一个表情？
难道霍伟城还有其他的难言之隐么？
霍伟城礼貌的把名片推回到闻哲面前，说：
“闻行长误会了，我们公司同银行的合作是全面的、多方位的。这些可以谈的。”
闻哲仔细看着霍伟城，竟然出了他内心的愤懑、不甘！
这是怎么一回事？
一下子冷了场。
闻哲明白营销心理学的规则，知道要先搞清霍伟城表现的原因，才好谈合作，
用领导的名头硬压自然可以，但那是一锤子买卖，不是真正的银行服务之道。
就笑道：“霍总，要不今天就这样吧。我和邱行长还有一个活动，告辞了。”
霍伟城勉强笑笑说：“闻行长、邱行长请放心，我们是十分愿意与贵行合作的。”
便起身送客。
闻哲、邱虹一头的雾水，不知道霍总为什么是这个样子。
也只能客气几句。
同霍总握手告别。
几个人刚要出门，霍伟城又笑道：“请等一下。”
他向门外喊了一句：“许主任，你把东西拿过来。”
几人不知道霍总是什么意思，难道人家还要送纪念品？
闻哲瞟了邱虹一眼，邱虹立即领会，闻行长懊恼，太匆忙，竟然忘了带几份纪念品来。
办公室门一开，一个中年男人手里拿着一个长长木头盒子进来。
闻哲一看，就知道是装书画的收纳盒。
闻哲一下子有些懵逼，难道霍总是要自己欣赏他的收藏品？
霍总把一多长的盒子接过来，又递到闻哲手上，笑道：
“我想起来了，贵行的艾小如副行长确实来找过我，当时我恰巧不在。
他哩，太客气了，竟送了一幅画来。我下面的人不懂事，也就收下。
让我狠狠的批评了他们，还罚了款。正好，闻行长来，请带回去。
我们银企合作，一是讲‘诚信’，二是要‘清廉’。好意心领了，请代为谢谢艾行长。”
闻哲是知道这件事的。
前几天，艾小如找了他，说同霍伟城的关系交流的非常好。
闻哲当时就说要来拜访霍总，
艾小如摇头说，不用，闻行长你就等着同霍总一起签合作协议时再出马。
艾小如又趁热打铁，说要踩实一下同霍的关系，准备送一幅著名画家钱大由的名画给喜欢收藏的霍总。只是价格高，他去书画店谈，价格由五十万谈到二十二万，再也谈不下来。
就是说，原先闻哲批给他的十万费用，连买个画也不够。
何况艾小如说，前期营销，已经用了六七万了。
闻哲当即同意，不但同意二十二万买画，又追回了十万的营销费用。
毕竟，只要拿下旭日长宁新能源公司这个大客户，这点钱可以忽略不计。
现在要退回来，是什么意思？
闻哲一行出了公司大楼，同霍伟城握手而别。
闻哲见霍伟城的笑有些勉强，并不多耽搁，用力一握就此告知。
江大维见闻行长脸上有脸色凝重，就小心的问：
“闻行长，我们回分行么？”
“不，到‘玉成玉器店’喝茶。”闻哲说，又给涂曼曼发了一条信息：
“我和同事过去喝茶，在一楼包厢即可。”意思是不要让同事知道二楼自己有个包厢。
曼曼很快回了“明白”。
来到店里，几个人进了包厢，闻哲对在一边服务的曼曼说：“你去忙吧，我们自己来。”
曼曼知道他们要谈重要的事，忙点头，出去关上门。
邱虹见闻哲脸上还是很严肃、甚至是有些生气的样子，就笑道：
“闻行长，我真是佩服你沉得住气！你那张名片要早拿出来，恐怕营销早到位了。”
闻哲淡然一笑说：“你是说让艾行长手持‘尚方宝剑’、只身入阵，然后大胜而回？”
他并不避讳梁成栋、江大维在场，沉声说：
“可是，持利器者，必是有德之人！我是怕有的人扯虎皮当大旗，拿着到处嗝应人。”
众人一愣，却不知道闻行长的话是什么意思，哪里敢说下去。
闻哲却没有说这个话题，问梁成栋：
“梁总，说说，什么情况。你一直跟着艾行长营销新能源公司吧？”
闻哲目光炯炯，望着梁成栋。
梁成栋一脸苦相，说：“按照分行大客户营销方案，是艾行、我，还有分行营业部的卫国雄总经理，作为营销新能源公司的责任人。”
邱虹问“什么是‘按照分行大客户营销方案’，实际你们不是这样开展工作的吗？”
闻哲见邱虹俏脸严峻、话语柔和却凌厉。
梁成栋有些为难的说：“我实际上没有同艾行到过旭日新能源公司，都是艾行自己去的。”
“那卫总呢？”闻哲问。
“卫总也差不多吧。”
闻哲有些生气，说：
“你们营销这一个新能源公司，光吃饭、唱歌、送烟酒和其他东西，已经用了六七万。
财务上的报销单子我签字时，看了，你同卫总那是签了字的！
还有，这幅画买来，发票上也有你同卫总作为经办人的签字。
怎么有情况，你们什么也不清楚吗？”
梁成栋像吃了一个柠檬，脸都变了形，说：
“闻行、邱行，不是我们不去，是、是艾行不带我们呀。
他找我们，就是让我们在他拿回来的发票上签字。我们敢不签么？
至于这画，也是我们签的，可画是什么样子，我们也没有见过。”
邱虹立即明白了，对江大维、梁成栋说：“你们先出去一下。”
等他们出去，关上门，邱红说：“闻行，梁成栋说的话不会假。
你给的营销费用，恐怕三分之一都进了艾行个人荷包了。
我们今天遇到的问题，可能出在这张画上。
新能源公司财务总监谢燕雨，是长宁市发改委派来的，我同她关系混的挺熟。
听她说，霍总是广东总公司过来的，也是个书画鉴赏、收藏专家。
艾行长投其所好并没有错……”
邱虹没有说完，闻哲立即明白了什么，
忙把放在茶台上的木盒子打开，小心将里面一幅装裱好的卷轴打开。
是一幅足有十二三平尺大的长卷画，“踏雪寻梅图”。
见画面从近至远，重峦叠嶂间，白雪纷飞，山路隐隐，草木尽素。
一人一骑，在山间独行，不远处，一簇红梅怒放。看上面的画家落款是“钱大由”。
闻哲知道，钱大由是近十年来崛起的少壮派画家，是岭南画派的新生代代表人物之一。
这么大平尺的画，二十二万能买到，闻哲就不太相信，如果说五十万，反而相信了。
邱虹看不懂字画，忙问：“闻行，你看画有没有问
题？”
闻哲没有回答，却说：“是不是这画贵了，霍总不敢收？”
邱虹笑笑，说：
“长宁新能源公司是混合制的。霍总是代表总公司，也就是私人股份那一方，人家可没有清廉一说。再者，这文雅的东西，也不能乱上纲上线是么？”
闻哲一笑。他于画上见识一般，对书法却知道奥妙所在。
钱大由是书画双绝的大家，书法在现代也有较大影响，闻哲曾潜心研究过。
他俯下身去，仔细看画上的题跋，反复看了几遍，就倒吸一口凉气，
沉声说：“这画估计是赝品！”
“啊？”邱虹也吓了一跳。
“艾小如这个混蛋！他、他怎么敢这样！”
闻哲低声骂了一句，邱虹忙也凑过来看画，面有疑问之色。
闻哲解释说：“任何书法家写字，笔锋走向，是有他个人习惯的。
钱先生的字，笔锋喜欢收在左边，这是他的风格。但这幅画上，笔锋全在右边。”
他说着，忙拿出手机，将整个画、题跋、印章一一都拍了下来，马上发给了王玉，
留言“尽快帮我找人看看此画真伪！”
闻哲又想起什么，先将画收好，重新坐下，边泡茶边问：
“邱行，恕我直言。我感觉，我每次在会在交待艾行工作时，你有些表情是比较‘那个’的，为什么？”
邱虹有些无可奈何的笑笑，说：
“艾行长是你原来离开长宁分行后入行的，闻行长可能不是很了解。
我本来不想背后说别人什么，既然你问到，我就当一回长舌婆了。”
闻哲一笑，给她的茶杯倒了茶。
一般情况下，私下议论班子成员的是非，确实不是什么好事。
一个班子的团结与否，最好的表现，是有事当面谈、会上谈，背后不议论、不搞小动作。
但现实是几乎是不可能的事，
“谁人背后无人说，哪个人前不说人”的“老人言”，一样适用职场。
邱虹斟酌了下，才苦笑着说：
“艾这个人比较贪财。什么钱都敢要，什么东西都敢捞。‘无利不起早’吧，就是这种人。”
闻哲点点头，想起那天医院，听方惠淑对艾小如的评价，笑道：
“听说他爱人是开了字画店，他经常会让各支行去买，不去的，会找许多由头整人家？还有，喜欢虚开一些发票，到处找支行、找企业报销。”
“呵，闻行也听说过？是真的。在用人上，沙行长对他的控制，可能是有道理的。
艾这个人，在个人利益上，是没有底线的。唉，也不知道总行每年是怎么考察干部的，大家年年对他的评价不高，可是年年没有见动他的位置。大家认为他在总行有很硬的后台。”
闻哲立即想到艾小如对自己调整分工的发难。
他很清楚，所谓的干部考核，只是个规定套路。
现行的干部管理机制，远远说不上能“防患于未然”，
只有干部出了问题、暴露了，才急忙隆重的架起“马后炮”来轰击。
闻哲这时更坚定了要调整艾小如工作分工的决心。但现在的情况，他不可能撤掉艾小如，更不能把问题摆在桌面上。
这时，手机信息提示音一响，是王玉的回复，
“是高仿的假画。纸、笔、墨、印泥，都是找了钱大由日常用的同款，特别是他的专用纸。
这画是水平高、却无名的画家仿的，市面上顶多值八九千块钱。怎么，你被人骗了？”
闻哲回了句“谢谢。没有。回聊。”
对着邱虹苦笑，不禁也爆了粗口：
“特马的，高仿的。值八九千，艾小如报了二十二万的发票！”
邱虹也是一惊，这艾小如也太贪、太没有底线了！
“邱行长，你要有个思想准备，我准备让你同艾小如调换工作分工。”
闻哲的眼睛突然阴冷起来。