隔壁的店主姓李，这两间原先都是李家的房子，查易当年好说歹说才用七百五十块钱买下了她家这间临街的小屋，开起了泥人店。
没想到查易的店短短几年就挣了很多钱。
李家羡慕不已，也跟着把自己出入的这间改成了店铺，一家人都住在后面，后来还改出来一间仓库。
如今，两家的生意差不多。
都说远亲不如近邻，可是他们两家却是水火不容。
毛大红看着李家嫂子手脚麻利的搬出来一个玻璃盒子，一看就是用来抽奖的。
李家的这个箱子是用玻璃粘起来，用电工胶带粘出抽奖两个字，看上去效果还不错，比查易家的纸箱好看多了。
为了显得更正规一些，李家是用乒乓球塞字条来抽奖的。
看到五颜六色的乒乓球，小孩子们会更喜欢。
毛大红越看越不舒服。
布置好之后，李家嫂子就开始吆喝：“泥人大抽奖啦，五元抽一次，十次送一次啦，抽到什么就拿走，机会难得啊！”
李家用来做大奖的是一个十斤重的巨型团阿福。
这是李家男人一次头脑发热拿过来卖的十个泥人之一，这么大的泥人，游客们根本不买，谁见过拿着十斤重的泥人到处晃的游客？所以这十个泥人一直卖不动，没想到昨天下午抽奖抽出去一个。
李家来劲了，不管怎么样这样的大奖拿出去，参与抽奖的都很兴奋。
看到毛大红盯着自己，李家嫂子很得意：“哟，不是店里没存货了吗？你们还高抽奖啊，不是拿那些白胚抽吧？真是想钱想疯了。”
毛大红怒道：“看我们搞促销，你家也跟着搞，现在我们家改成抽奖了，你们有跟着，要脸吗？”
“管它脸不脸的，挣到钱就行。”李家嫂子讥讽道，“也不是我家一家，你看看街上谁家不这么搞？有本事你让他们都别学啊，哈哈哈……”
毛大红气到差点吐血，闪身就去就准备端盆水泼过去。
燕兴拉住她：“婶子，你只要问他们一句，挣到钱没有，就行了。”
毛大红和查易不约而同追问：“你怎么知道他们没挣到钱？”
燕兴笑笑：“他们晚一天，怎么可能挣到钱？最多也就是出掉些存货罢了。”
事实上，这两种促销手段都是变相的降价，怎么可能能挣到多少钱？更何况整条街都是一样的促销手段，游客又不会多出来多少，最多也就是增加了一倍左右的出货量。
而且这种促销手段只能一时用，也只能针对新游客，老游客几乎不会再次消费。
毕竟泥人不是必须品，另外中大奖的泥人普遍都是体积大的，游客们回去之后一定会后悔，这么大的泥人怎么带回家去？
想查易这样的小店，用短平快的手法出掉大量存货，是可以试一下的，但是要是整条街都靠这办法，谁能挣到钱？
更别说李家的货，质量还不如查易家的。
燕兴基本不用看也知道他们家就是出掉了一些库存，绝对不可能挣上钱。
“挣钱需要成本低，价格高，有特色的商品，绝对不可能靠低价促销挣钱。”燕兴指指手里的石膏泥胚，“挣钱要靠这个。”
“这个胚子怎么挣钱？”燕兴想想之后，说到：“查叔叔，毛婶婶，前两天出库存也就不说什么了，你们请我吃饭，我帮帮忙就可以了，现在不一样，这些原模是我的，彩绘也是我，你们负责制作胚子，和卖出去，另外提供场地，咱们之间咱们分？”
昨晚回去之后，查易就和毛大红商量要不要分钱给燕兴。
毛大红觉得肉痛，泥人都是店里的库存没错，可是也是有成本的，燕兴虽然帮他们出掉了库存，可是也没多少钱。
现在不一样，燕兴是实打实的出力了，总不能不给钱吧？
毛大红和查易最后矛盾的焦点在于，给燕兴是一百块还是两百价！
他们怎么也没想到，燕兴这样的晚辈居然一本正经跟他们提分成的事情。
毛大红正不爽呢，开口说道：“燕兴，这可是我家的店，轮到你来做主吗？”
查易连忙拉住老婆，他生怕老婆说出更难听的，把燕兴吓走。
燕兴却不生气：“要是两位不想发财，只想跟以前一样得过且过呢，那就算了，我立马走人。”
毛大红这才想起来，要不是燕兴的两个主意，自家这么多库存卖不出去，每天就十几二十块的销售额……她顿时红着脸低下头来。
“哪能呢，我们当然想要……发财，不然查叔听你的做什么，你有啥要求尽管提，咱们商量着来还不行吗？”
燕兴：“那我可真提啦？”
“说！”
燕兴点点头：“那行，我先问一下，之前你们单日最高销售额是多少？”
查易脱口而出：“二百多……”
“不是的，”毛大红对他使劲是眼色也没用，赶紧拿出一本账本来，“你看啊，最高是五百一十六块。”
一看到这个数字，查易瞬时就想起来了，这是教育局的一个哥们带着外市过来春游的师生参观，顺便买了一大堆回去，还给了一百块的回扣……这怎么算？
查易忐忑地看着燕兴。
燕兴点点头：“那行，就按五百算，一个月也就是一万五，这样，以后这家店的泥人我供应，成本不算，销售按照我的方式，不超过一万五我拿两成的本钱，超过一万五我拿三成，超过贰万我拿四成，超过二万五我们平分！”
查易夫妇一算，心惊肉跳，毛大红再三确认：“是按销售额算？不超过一万五你拿两成？”
“对！”
毛大红顿时心跳加速，这简直是送钱啊！
泥人的成本是有多高？非常高！
一块钱的是八毛，十块钱的是八块，三十块的差不多是二十五。
夫妻两面面相觑，这下赚大了。
“等等，要是你定价太高，或者质量不好，卖不出去怎么办？”毛大红突然想到了这一点。
“不满一万销售额我补满你八千的最低分成收入！”
嘶……
查易想来想去不妥当，这不赔钱才怪呢！