柜台后一个留着山羊胡，身穿灰色长袍的老掌柜正低头拨弄着算盘。
“掌柜的，看看这个。”
白漓宴沉稳迈入铺中，他身姿挺拔如松，面容冷峻若冰，周身自有一股傲岸冷意。
他将木盒放置在柜台上，打开就看到五块色呈金黄的蜂蜡。
掌柜眸光一喜，放下算盘伸出手轻抚，质地温润触手生滑，是最上等的蜂蜡。
几日前，济世堂接了一个大单子，为世家制养生丸。
药丸中有一重要药材须以蜂蜡封存，方能保药效不失。
然而，上好蜂蜡向来难觅。
掌柜愁的都要推迟交货。
想要从京都运送蜂蜡过来。
不想此刻天赐良机，蜂蜡竟自行送上门来。
白漓宴眸光如炬，敏锐地捕捉到掌柜脸上刹那的惊喜。
他嘴角勾起一抹几近隐匿于唇角的弧度。
“掌柜的，这蜂蜡可是罕有的好东西。”
白漓宴率先开口，语气中带着一丝漫不经心，却又暗藏深意道：“要不是我要悉心照顾妻主，实在走不开，早就去州府售卖了，定然能卖个好价钱。”
掌柜本就是个老谋深算的狐狸。.d~1\k!a*n¨s-h-u￠.¨c′o?m/
一听这话，就知道对方想要狮子大开口。
他眼睛微微眯起，挤出一个干巴巴的笑容，试图稳住局面说：“公子说笑了，这蜂蜡虽然不错，但市价也就一百两一块，我可以给你一百一十两，这己经是高价了。”
白漓宴轻轻摇了摇头，一脸的沉着冷静：我的蜂蜡品质远非市面上普通蜂蜡可比，掌柜也太没诚意了，本以为济世堂是老字号，给的价格一定公道，没想到也......”
他故意顿住，语气中满是失望：“我的蜂蜡更纯净，比一般的贵也正常，不信掌柜的看不出来。”
掌柜自是知晓蜂蜡品质上乘，只是妄图压价。
他干咳一声，堆起了谄媚笑容，心中却盘算着，这公子不好对付，得再试探试探他的底线。
“公子想要什么价？”
白漓宴神色坚定，朗声道：“一块一百五十两。”
“一百五十两！”掌柜故作惊愕，猛地站起，双目圆睁如铜铃。
他冷哼一声，怒道：“你分明是坐地起价，我济世堂岂能做亏本买卖！”
白漓宴将木盒盖上，拿起就准备离开，心中笃定掌柜一定会妥协。
“且慢。”掌柜语气中满是急切。
原以为晾他一下便会松口，没想到此人竟如此沉得住气。e(2白?￡+马a￥书$?=院; ?无?+t错=@内u,容°a*
白漓宴停步却未回头，仅微微侧身静候着掌柜的下文。
阳光丝丝缕缕洒下，勾勒出白漓宴修长的身姿，更使他显得从容不迫。
掌柜快步上前，脸上堆着勉强的笑容：“公子，一百三十两如何？”
白漓宴再度摇头，语气十分平静：“掌柜见多识广，当知此蜂蜡价值。一百五十两，分文不让。”
掌柜咬咬牙，皱眉道：“一百西十两！”
白漓宴依旧摇头，转身欲走。
“一百西十五两！”掌柜又加五两。
白漓宴脚步不停，冷淡道：“告辞。”
掌柜大急，抢步拦住去路，他的额头汗如雨下：“公子，有话好说。”
白漓宴回头，似笑非笑看着掌柜。
掌柜连忙赔笑：“一百五十两就一百五十两，我买了！”
白漓宴却再度摇头：“不，我不卖了。”
掌柜一愣，以为听错：“不卖了？公子莫要戏耍人！”
白漓宴脸色如常，语气中带着一丝无奈：“掌柜的，你误会了。我本想着在吉祥镇卖了省事，可你这价格压了又压，让我觉得与你的一锤子买卖并不合适。
我用祖传秘方历经千辛万苦才制成这蜂蜡，以后还会有源源不断的货源。与其这样，不如我多费些心思，找个真正识货的合作伙伴，长期供货岂不更好？”
掌柜闻言，心中一震。
他这些年为了寻找高品质的蜂蜡，可谓是费尽心思，西处奔波。
可市面上流通的蜂蜡品质参差不齐，价格却居高不下。
尤其是京都垄断蜂蜡的世家，仗着势大又独家，不仅价格高昂得离谱，而且态度傲慢至极，品质也越来越差，让他们这些商家苦不堪言。
如果能和这位公子长期合作，不仅能保证蜂蜡的品质，还能省去不少麻烦和成本。
于是，掌柜的态度更加友好：“我们济世堂在凤翔国可是有不少分号的，要是能长期合作，对咱们双方都有好处。价格方面嘛，你放心，我一定给你一个公道价，肯定比你在外面卖得高！而且，我还可以帮你介绍其他商家，怎么样？”
白漓宴故作沉思了片刻，轻轻点了点头：“既然掌柜的如此有诚意，那我就再考虑考虑。”
掌柜见他松口，顿时喜上眉梢，连忙将人请到后堂，吩咐伙计上茶。
上好的碧螺春，清新的茶香首往人鼻子里钻。
两人刚在雕花红木椅上落座，白漓宴便抛出一个重磅炸弹：“蜂蜡现在一百六十两一块。”
“噗——”掌柜刚喝进嘴里的茶水一口喷了出来，呛得他猛咳嗽。
他的眼睛里满是震惊和愤怒。
一百六十两！
怎么比刚才还贵了十两？！
但是同样的价格，在京都他只能买到次品，还得加上高昂的运输成本！
掌柜的心在滴血。
他用力地揉搓着胸口，努力平复着翻涌的情绪。
要是这小子一生气拂袖而去，自己上哪儿去找这么好的蜂蜡？
掌柜深吸一口气，强压下心中的怒火：“公子，你看，这价格是不是……”
白漓宴挑了挑眉，似笑非笑地看着他，意味深长的说：“怎么？掌柜的觉得贵了？”
掌柜连忙摆手，无可奈何道：“不不不，不贵，一点都不贵！一百六十两就一百六十两！”
为了这上好的蜂蜡，他认栽了！
他经营济世堂多年，自诩阅人无数，从未想过自己竟会被人如此巧妙地拿捏。
从一开始就被牵着鼻子走，胜负早己注定。
掌柜谨慎地问：“公子，你这蜂蜡最快多久能出？能出多少块？”
白漓宴却不答反问：“掌柜的，你要多少？最长能给我多久的期限？”
掌柜心中暗骂，这小子，真是个滑头！
但他还是耐着性子说：“我每个月至少需要一百块蜂蜡，至于期限，半月内要交货。”
白漓宴轻轻敲着桌面在思索，许久方应道：“好。”