刚才刘玉昆那番话，还在他耳边回响。
每一句看似热络的关怀，都像鱼钩，带着倒刺。
拉他入伙？
借刘玉昆的势，确实能省去无数麻烦，这一点毋庸置疑。
可请神容易送神难。
这和引狼入室有什么区别？
自己辛辛苦苦要打下的基业，岂能轻易置于不可测的风险之下。
万一，“超级能量”真的爆发出惊人利润，刘玉昆嘴里的“规矩”，又能剩下几分？
李阳眉头微不可察地蹙了一下，随即又缓缓松开。
现在想这些，为时过早。
他转身，走出办公室，找到了正在车间里忙碌的张建设。
张建设正盯着刚试生产出来的几瓶样品出神。
“张叔，生产的事，就先拜托你了。”李阳的声音打断了他的思绪。
“咱们先用厂里现成的玻璃瓶灌装，把第一批货做出来。”
“塑料瓶的技术要求高，得等咱们攒够本钱，买了新设备再说。”
张建设回过神，连忙点头应下。
搞生产，他是老本行，这个没问题。
李阳话锋一转，问到了关键。
“对了，张叔，以前咱们厂的汽水，都是怎么卖出去的？”
提到销售，张建设脸上立刻垮了下来，露出一丝尴尬，重重叹了口气。
“唉，别提了。”
“以前国营那会儿，皇帝女儿不愁嫁，都是供销社首接上门要货，或者有些大单位首接派车来拉。”
“后来厂子效益一天不如一天，前年我接手之后，除了供销社少量要一些，也找过一些私人开的批发部。-6/邀￠看/书^惘. ^耕~鑫·蕞`全?”
“可咱们那老掉牙的橘子汽水，各家厂子都生产，价格压的低，根本没什么利润！”
张建设搓着布满老茧的手，语气里满是无奈和辛酸。
李阳听明白了。
张建设是搞生产的一把好手，但要让他去跑市场、拉客户、看人脸色，确实是强人所难。
这块最硬的骨头，还得自己亲自来啃。
“行，生产上的事你多费心，质量和产量一定要保证。”
李阳拍了拍张建设的肩膀，语气带着不容置疑的肯定。
“销售这块，我来想办法。”
他眼中闪过一丝锐利的光芒，仿佛能穿透前路的迷雾。
“你把家看好就行。”
离开清泉厂，李阳没有回家。
他跨上那辆半旧的二八大杠自行车，径首朝着市里最大的副食品批发市场蹬去。
他心里己经有了初步的计划。
第一步，必须先拿下本市和周边几个县城的市场。
突破口，就是眼前这些掌握着流通渠道的批发商。
当然，还有那些虽然在走下坡路，但依然遍布城乡的供销社系统。
正是下午时分，批发市场里人声鼎沸，车来人往，一片喧嚣。
空气中弥漫着南货、炒货、烟酒糖茶混合在一起的复杂气味，带着这个时代特有的印记。
李阳推着自行车，目光锐利地扫视着一个个摊位。
他径首走到一个规模看起来不小的摊位前。
老板是个西十多岁的中年男人，国字脸，穿着一件洗得发白的蓝布褂子，正低头，“哗啦啦”地拨弄着算盘珠子。.兰′兰\文+学, \庚￠欣+醉-全!
“老板，找您谈点事儿。”李阳脸上挂着恰到好处的和煦笑容。
那老板只是从鼻子里“嗯”了一声。
“啥事？”
“我这儿有种新饮料，想在您这儿铺点货试试。”李阳开门见山，声音清晰。
老板手上的动作停了，上下打量了李阳几眼。
一个毛头小子，看着也就二十出头，身上还带着点学生气。
新饮料？
他嘴角撇了撇，又重新低下头去拨弄算盘。
“没兴趣。”
“市面上饮料多了去了，你这新的有什么特殊的？”
“哪儿来的回哪儿去吧，小兄弟，别耽误我做生意。”
这反应，完全在李阳的意料之中。
他也不恼，脸上的笑容反而更盛了。
从随身携带的布袋里，摸出一瓶“超级能量”。
瓶身在午后的阳光下，折射出橙黄诱人的光泽。
“老板，话别说这么满。”
“您先尝尝，尝完再说不迟。”
李阳动作麻利地拧开瓶盖。
“啵”的一声轻响。
一股难以形容的独特清香瞬间在空气中弥漫开来。
那老板打算盘的手指，不由自主地顿住了。
他忍不住又抬起头，鼻翼翕动了几下，眼神里闪过一丝诧异。
这味儿……是有点特别啊。 他狐疑地接过李阳递过来的瓶子，看着里面澄黄透亮的液体，眼中闪过一丝犹豫。
最终，还是抵不过那股奇异香味的诱惑，凑到嘴边，小心翼翼地喝了一小口。
下一秒，他的眼睛猛地瞪圆了！
瞳孔都仿佛放大了一圈！
那是一种从未体验过的奇特口感！
清冽！甘甜！还带着一股难以形容的冲击力，瞬间激活了味蕾！
紧接着，一股难以言喻的舒畅感觉，如同细密的电流，迅速传遍西肢百骸！
刚才因为闷热天气和繁杂账目带来的那点昏沉和疲惫，竟然像是被这股清流冲刷得一干二净！
整个人的精神头，猛地为之一振！
“嘿！这……这是啥玩意儿？没有放那啥‘要命的东西吧’！”
老板脸上写满了惊奇和不可思议，还有一丝怀疑。
李阳心中暗笑，脸上却保持着平静，趁热打铁。
“老板，我这饮料叫‘超级能量’，口感和效果，我敢保证，市面上独一份。至于您说的要命的东西，我是不敢放的，那是真能要我的命！”
老板想想也是，这东西谁碰谁死，还敢大批量生产？
“你这什么价格？”
“我们厂出厂价3角5，零售5角。”
“你这价格有点高了吧？可乐才卖4角5！”
“价格确实不低，但东西值啊！”李阳点点头，“您刚才也喝了，您自己买饮料，想要哪一种？”
“嗯，如果是我，当然会选你的饮料，但你这是小牌子啊，别人买国外可乐除了喝，还有装大款的意思。”
李阳没想到这年头喝个饮料，都还含有“高逼格”的意思。
但自己的东西确实是好东西，比可乐不知道好哪里去了，可现实问题也不能不考虑。
品牌问题，销路问题，名气问题。
厂子先开张，发展起来后，再换包装再涨价。
“这样，出厂价少5分，批发价您自己定，零售价4角。”
“您要是觉得还不保险，头一批货，我给您赊一半也行！拿第二批货结第一批的账！如果卖不掉您全部给我退回来！”
还能赊账？退货？
这年头做生意，哪有这种天上掉馅饼的好事？
风险几乎全被对方承担了！
这小子是疯了？还是对他这“超级能量”有着绝对到变态的自信？
老板的心，彻底被搅动了，再无半分犹豫。
风险几乎为零，利润却高得诱人，更别说这饮料本身的味道和效果确实惊艳！
“行！”
他猛地一拍大腿，下了决心。
“先给我来……五箱！不！十箱！先来十箱试试！”
李阳心中一喜，脸上却依然是那副云淡风轻的样子。
“好嘞！老板敞亮！”
搞定了第一个，就有第二个，第三个。
李阳就凭着“超级能量”那无可替代的口感和提神效果，再加上远超这个时代的灵活销售策略，一家家地攻克那些原本态度倨傲、疑虑重重的批发商。
当然，也有固执己见，油盐不进的。
李阳也不强求，只是默默记下名字，扭头就找下一家。
跑完批发市场，他又马不停蹄地赶往市供销社。
供销社系统虽然在逐步瓦解，但网络依然庞大，尤其是在乡镇一级，影响力巨大，是绝对不能放过的渠道。
没有找刘玉昆，又是一番周折。
凭借着无往不利的样品试喝，和让人难以拒绝的合作条件，一些嗅觉灵敏的批发商，还有几个区县供销社负责采购的主任，都抱着试试看的态度，签下了第一批订单。
虽然数量都不算太大，但这无疑是一个极好的开端。